1. Trang chủ >
  2. Kinh tế - Quản lý >
  3. Quản trị kinh doanh >

CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (752.06 KB, 27 trang )


Phân tích thương hiệu Công ty TNHH Tigon

marketing nói chung và thực hiện chiến lược phát triển thương hiệu nói riêng còn

khá khiêm tốn chưa đủ điều kiện để có thể tập trung nguồn lực một cách tốt nhất.





Vị trí công ty tại khu vực không tiềm năng. Định vị tại tỉnh Vĩnh Long, một tỉnh

không phải là trung tâm của miền Nam nên các điều kiện về vận tải và phân phối

đều gặp khó khăn.







Sự đánh giá của ban lãnh đạo công ty về tầm quan trọng thương hiệu chưa đúng

mực. Có cảm giác ban lãnh đạo của công ty coi sản xuất là yếu tố quan trọng

quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty và thương hiệu chỉ là thứ yếu.

Vì vậy, những yếu tố cấu thành nên thương hiệu, những chiến lược phát triển

thương hiệu còn phải dựa nhiều trên lý thuyết chưa được xác thực trên thị trường

một cách có cơ sở khoa học nhiều. Vì thế không tránh khỏi một số sai lầm trong

chiến lược phát triển thương hiệu Tigon.







Khả năng tiếp cận thông tin còn hạn chế. Công ty TNHH Tigon đã coi các

phương tiện thông tin đại chúng, mạng lưới chính phủ và các hiệp hội doanh

nghiệp là một trong những yếu tố quan trọng. Nhưng, công ty lại chưa khai thác

có hiệu quả từ các nguồn kể trên. Internet vẫn chỉ có vai trò nhỏ trong việc tiếp

cận thông tin, trang web chính của công ty còn sơ sài chưa có nhiều dữ liệu thông

tin cần thiết để mở rộng việc tiếp cận thông tin đến với khách hàng.

 Nguyên nhân bên ngoài:







Tình hình cạnh tranh khắc nghiệt.Sự đổ bộ của rất nhiều thương hiệu nước ngoài

với ưu thế về vốn, nguồn nhân lực, kinh nghiệm kinh doanh…, Tigon đã gặp phải

sự cạnh tranh rất mạnh mẽ và gay gắt khiến cho quy mô và phạm vi hoạt động

của Tigon bị bó hẹp. Cùng với đó, sự trỗi dậy của của nhiều thương hiệu trong

nước cũng là một thách thức rất lớn đối với Tigon.







Tâm lý “sính ngoại” và tư tưởng “tiền nào của nấy” của người tiêu dùng Việt.

Chính tư tưởng hàng ngoại lúc nào cũng tốt của khách hàng Việt là một thách

thức không nhỏ đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp trong nước

nói chung và của Tigon nói riêng. Các sản phẩm trong nước bán giá cao thì người

tiêu dùng không mua, bán giá thấp thì họ nghi ngờ về chất lượng.







Chính sách nhà nước còn nhiều bất cập. Cơ chế pháp luật của nhà nước.Nhà nước

ta chưa có những biện pháp hiệu quả để quản lý những tiêu cực, trong cạnh tranh

thị trường, chưa có biện pháp để phát hiện kịp thời những xâm phạm về thương

hiệu. Đến khi phát hiện có sự sai phạm của các công ty thì việc xử lý lại chưa

được nghiêm khắc, mức phạt còn quá nhẹ, quá nương tay do vậy sẽ không cảnh

tỉnh được những doanh nghiệp cố tình sai phạm. Do vậy từ năm 2010 đến nay



GVHD:ThS.Nguyễn Văn Bình



23



SVTT:Nguyễn Hoàng Duy



Phân tích thương hiệu Công ty TNHH Tigon

trên thị trường đã xuất hiện nhiều sản phẩm nhái kem trị mun, kem dưỡng da

MissWhite mà cho tới bây giờ vẫn chưa được xử lý triệt để.

4.2



Đề xuất giải pháp khắc phục:



Tất cả các yếu tố trên đòi hỏi công ty TNHH Tigon nói chung, cán bộ công nhân

viên phòng marketing nói riêng phải nỗ lực hết mình để biến chiến lược phát triển

thương hiệu của mình thành những kết quả một cách có hiệu quả nhất về nhiều mặt.Từ

đây, em xin mạn phép đưa ra một vài phương pháp tham khảo:

• Các điểm yếu và vấn đề bất cập mà chiến lược thương hiệu nhóm đã được phân

tích phí trên. Chiến lược này đã không còn phù hợp với tình hình hiện tại của

công ty. Yêu cầu lúc này là chuyển dần sang môt chiến lược mới. Theo quan

điểm của em, Công ty TNHH Tigon nên chuyển sang chiến lược thương hiệu

nguồn. Chiến lược này không ảnh hưởng đến thương hiệu MissWhite hiện tại

cùng với các sản phẩm của nó. Để thực hiện chiến lược này, tất cả các sản phẩm

trong tương lai của Tigon nên được đặt theo một thương hiệu mới vì MissWhite

hiện nay chịu trách nhiệm cho quá nhiều sản phẩm. Chiến lược này sẽ giúp tạo

cảm giác khác biệt sâu sắc cho người tiêu dùng khi hạn chế hiện tượng loãng

thông tin, làm nổi bật lên những đặc tính riêng với những khách hàng riêng, giúp

đa dạng hóa thị trường mục tiêu.

• Công ty TNHH Tigon cần xây dựng cho mình một tầm nhìn cụ thể. Tầm nhìn này

sẽ giúp công ty truyền tải những thông điệp mà công ty muốn nói đến với tất cả

các nhân viên và khách hàng của công ty. Nó còn là kim chỉ nam cho mọi hoạt

động của công ty trong tương lai.

• Tiến hành phân tích chuyên sâu về định vị thương hiệu và tiếp tục thực hiện

xuyên suốt chiến lược định vị sâu dựa trên chất lượng. Đây là chiến lược rất đúng

đắn của ban lãnh đạo công ty. Và để hoàn thành tốt chiến lược này công ty cần

phải tập trung nghiên cứu và hoàn thiện các sản phẩm về mặt chất lượng-thuộc

tính trọng tâm dùng để cạnh tranh của công ty.

• Các giá trị mà Công ty TNHH Tigon cung cấp cho khách hàng chủ yếu là giá trị

chức năng và đối tượng khách hàng trẻ chưa được công ty tập trung khai thác.Do

đó, công ty cần phải có những nghiên cứu kỹ lưỡng về từng nhóm khách hàng

với những nhu cầu và sở thích phong cách khác nhau, để tập hợp lại , để đi đến

những ý tưởng phong cách khác nhau, để đi đến những ý tưởng hợp lý, để sản

xuất ra các mặt hàng phù hợp theo đúng phong cách ý nghĩa của thương hiệu.

• Nghiên cứu để tạo ra tính khác biệt cho sản phẩm của công ty. Tính khác biệt

chính là con đường ngắn nhất để đưa sản phẩm vào tâm trí người tiêu dùng.

Tigon cần khuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty đưa ra những ý

tưởng nhằm tạo ra tính khác biệt cho các sản phẩm trong công ty so với các đối

thủ.

GVHD:ThS.Nguyễn Văn Bình



24



SVTT:Nguyễn Hoàng Duy



Phân tích thương hiệu Công ty TNHH Tigon





















Ban lãnh đạo của công ty cần có cái nhìn đúng đắn và chính xác hơn về vấn đề

thương hiệu. Như vậy thì mới có thể đưa ra được những chiến lược phù hợp với

công ty.

Đã đến lúc công ty cần tăng giá bán để có thể tích lũy nhiều vốn hơn đầu tư cho

hoạt động sản xuất và phát triển thương hiệu.Tất nhiên việc tăng giá này phải hợp

lí, không ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh và phải được thông báo cặn kẽ đến

các khách hàng hiện tại của công ty.

Công ty TNHH Tigon cần mở rộng hệ thống phân phối của mình. Các nhà phân

phối không chỉ là nơi trung gian đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng mà đó còn

là nơi quảng bá rất hữu hiệu cho công ty. Do đó, Tigon nên thực hiện công tác

tìm kiếm các đối tác ở các tỉnh thành khác nhau nhằm mở rộng kênh phân phối.

Không cần phải là các đại lý chình thức mà chỉ cần là các đại lý ủy quyền cốt sao

cho sản phẩm của công ty có thể dễ dàng đến tay người tiêu dùng ở mọi nơi.

Công ty cần tập trung khai thác Internet để quảng bá thương hiệu. Trang web

chính thức của công ty gần như là phương tiện liên lạc duy nhất giữa công ty với

khách hàng. Điều này là quá ít. Công ty cần tận dụng các trang mạng xã hội, các

công cụ tìm kiếm, các trang quảng cáo trực tuyến…để cung cấp cho khách hàng

nhiều thông tin hơn về công ty. Có như vậy thì thương hiệu Tigon mới đi vào tâm

trí của số lượng lớn người tiêu dùng. Bên cạnh đó, công ty cần duy trì các kênh

thông tin hiện có của mình là các trang báo, các chương trình quảng cáo trên

truyền hình ở các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long.

Rà soát thị trường thường xuyên để phát hiện sớm và kịp thời những hiện tượng

xuất hiện của hàng giả, hàng nhái để có biện pháp xử lý kịp thời. Lưu trữ đầy đủ

những bằng chứng sử dụng thương hiệu Tigon trong hoạt động thương mại để xử

lý khi gặp tình trạng tranh chấp thương hiệu công ty có thể sử dụng chúng làm

căn cứ sở hữu thương hiệu của mình.



GVHD:ThS.Nguyễn Văn Bình



25



SVTT:Nguyễn Hoàng Duy



Phân tích thương hiệu Công ty TNHH Tigon



KẾT LUẬN

Với tình hình kinh tế sau khủng hoảng hiện nay, vấn đề thương hiệu có vai trò ngày

càng quan trọng đặc biệt quan trọng hơn với các công ty đang trên đà phát triển như

Công ty TNHH Tigon. Thương hiệu luôn là đại diện cho sự phát triển của một công ty,

sự vững mạnh của thương hiệu là sự vững mạnh của chính công ty đó. Để có thương

hiệu tốt, không phải chỉ ngày một ngày hai đạt được mà thương hiệu chỉ được hình

thành sau một thời gian trải nghiệm nhất định.

Tuy nhiên vì rất nhiều lý do,vấn đề thương hiệu tại Công ty TNHH Tigon lại không

được quan tâm đúng mực. Điều này dẫn tới những chiến lược và chính sách thương

hiệu sai lầm. Hiện nay sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường về mặt hàng hóa mỹ phẩm,

với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trong nước cũng như ngoài nước thì việc lựa chọn

cho mình một chiến lược thương hiệu đúng đắn và phát triển nó là một việc khó khăn

cần phải được quan tâm chặt chẽ của tất cả cán bộ công nhân viên trong công ty. Có

như thế thương hiệu Tigon mới ngày một vững mạnh và luôn chiếm được sự tin mua

của người tiêu dùng. Mong rằng Công ty TNHH Tigon sẽ có sự quan tâm và đầu tư hợp

lý để trước hết sữa chữa những sai lầm đã xảy ra, xa hơn là đưa thương hiệu Tigon trở

thành một thế lực trong ngành hóa mỹ phẩm.

Sau bài tiểu luận này, em đã rút ra một điều: lý thuyết và thực tế luôn có sự khác biệt

lớn. Những khác biệt mà em đã nêu trong bài tiểu luận này sẽ là những kinh nghiệm, là

hành trang cho công việc hiện tại và tương lai sau này của em.



GVHD:ThS.Nguyễn Văn Bình



26



SVTT:Nguyễn Hoàng Duy



Phân tích thương hiệu Công ty TNHH Tigon



TÀI LIỆU THAM KHẢO

1) Giảng viên trường Đại học Công nghiệp TP.Hồ Chí Minh,Giáo trình quản trị



thương hiệu, TP.Hồ Chí Minh

2) Vũ Chí Lộc- Lê Thị Thu Hà, (2007). Xây dựng và phát triển thương hiệu, Nhà xuất bản



Lao động xã hội, Hà Nội.

3) Jame R. Gregory, (2004). Xây dựng thương hiệu mạnh và thành công, Nhà xuất bản



Thống kê, Hà Nội.

4) Website: http://vietnambranding.com.

5) Website: http://tigon.com.vn.

6) Website: http://ndhmoney.vn/web/guest/s03/-/journal_content/thi-truong-my-



pham-viet-nam-rat-tiem-nang.

7) Website: http://www.thuongmai.vn/thi-truong/thi-truong-canh-tranh/2570-th-



trng-m-phm-cnh-tranh-cha-lanh-mnh.html.

8) Tiểu luận: Quản trị thương hiệu trà hoa cúc - mật ong



SVTH: nhóm 13

GVHD: Bùi Văn Quang

9) Chuyên đề tốt nghiệp: Chiến lược phát triển thương hiệu tại Công ty TNHH Thiên Xuân



trong quá trình hội nhập kinh tế

SVTH: Đào thị Diễm Thúy

GVHD: TS.Hồ Thị Bích Vân



GVHD:ThS.Nguyễn Văn Bình



27



SVTT:Nguyễn Hoàng Duy



Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.docx) (27 trang)

×