1. Trang chủ >
  2. Kỹ Năng Mềm >
  3. Kỹ năng phỏng vấn >

Sau khi vượt qua các vòng phỏng vấn cam go, bạn bắt đầu bước vào một cuộc đàm phán không hề dễ dàng nữa với nhà tuyển dụng: đàm phán tiền lương. Việc bạn thành công hay thất bại trong cuộc đàm phán này sẽ quyết định bạn kiếm được bao nhiêu tiền.

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.06 MB, 66 trang )


đã



phạm



một



sai



lầm.



Nếu bạn đang làm một công việc kinh doanh mà cơ cấu hoa hồng rất phức tạp,

hoặc bạn đang làm cho một công ty mới thành lập trong đó bạn xem cổ phần mà

bạn được tặng là một phần trong gói lương thưởng, hoặc bạn vừa nhận được tiền

thưởng cuối năm, hãy nêu chi tiết về những khoản đó, thay vì gộp tất cả và nói với

nhà tuyển dụng rằng đó là lương của bạn. Đừng “thổi phồng” và hãy nói rõ ràng,

thẳng thắn về mức lương của bạn thay vì “bổ sung” những khoản phụ mà bạn nhận

được ngoài lương. Đảm bảo sự an toàn sẽ tốt hơn là bạn có thể phải hối hận sau đó.

2.



Bảo



thủ



hoặc



tỏ



thái



độ



bực



dọc



Thực tế đã chứng minh, những cuộc đàm phán và họp hành sẽ trở nên dễ dàng hơn

rất nhiều khi những người tham gia có thái độ lạc quan và dễ làm việc. Đừng đưa

ra một tính cách khác biệt hay hành động “rắn” trong những cuộc như vậy chỉ vì

bạn nghĩ đó là cách cần thiết để đạt được mục tiêu. Tỏ ra khó khăn hay đe dọa sẽ

không khiến người khác muốn hợp tác với bạn. Trong một cuộc đàm phán tiền

lương thì đây lại càng không phải là một chiến lược để đạt tới sự thành công. Hãy

tỏ ra kiên định nhưng cũng cần thể hiện một thái độ tích cực.

Trong cuốn sách viết về tâm lý “To Sell is Human”, tác giả Daniel H. Pink viết:

“Quan điểm thông thường cho rằng, những người tham gia đàm phán không nhất

thiết phải tỏ ra khó khăn mà cần phải giữ một cái đầu cứng rắn và một khuôn mặt

‘phớt’”. Tuy nhiên, tác giả này nêu rõ, các nghiên cứu đã chứng minh rằng, những

cảm xúc tích cực “mở rộng các ý tưởng của con người về những hành động khả thi,

mở ra những hướng suy nghĩ đa dạng hơn… giúp chúng ta trở nên dễ lĩnh hội

những cái mới hơn và có năng lực sáng tạo tốt hơn”. Nói cách khác, thể hiện thái

độ đánh giá cao, niềm vui, sự quan tâm và biết ơn sẽ giúp “bôi trơn” cho cuộc đàm

phán và làm cho cuộc trao đổi khó khăn này trở nên dễ dàng hơn.

3.



Nói



về



tình



trạng



tài



chính







nhân



Tiền lương không dựa trên lối sống hay các nhu cầu của bạn. Những vấn đề đó có

thể là động cơ để bạn xin tăng lương hoặc tìm một công việc mới, nhưng không

nên được xem là lý do mà bạn đưa ra trong cuộc đàm phán tiền lương để đề nghị



một mức lương có lợi hơn. Việc bạn đang thiếu tiền trả nợ ngân hàng, đóng học

phí cho con hay mua xe hơi mới không phải là mối bận tâm của nhà tuyển dụng.

Mức lương mà nhà tuyển dụng trả cho bạn dựa trên giá trị mà bạn đóng góp cho

công ty chứ không phải chuyện bạn giàu-nghèo, sướng-khổ như thế nào. Nếu bạn

muốn kể câu chuyện buồn của mình, thì xin đừng. Hãy đảm bảo rằng, các vấn đề

cá nhân của bạn không được đề cập trong cuộc đàm phán.

Thay vào đó, hãy nói về tiềm năng to lớn mà bạn có để đem đến giá trị cho công

ty. Đừng tỏ những thái độ bi quan như tiếc nuối hay thất vọng, mà hãy cho thấy sự

hứng khởi và tự tin. Những gì mà bạn nói về tiềm năng của bản thân là không được

đảm bảo, nhưng thái độ tích cực của bạn sẽ khiến nhà tuyển dụng muốn đánh giá

kỹ hơn về bạn, và sự đánh giá kỹ lưỡng hơn đó có thể đưa ra nhiều lý do hợp lý

hơn để họ không muốn để trượt một ứng viên như bạn. Điều quan trọng là bạn cần

làm cho nhà tuyển dụng cảm thấy thoải mái, thay vì cảm giác “tội lỗi” khi đưa ra

mức

lương

chưa

nhận

được

sự

hưởng

ứng

của

bạn.

Tiền bạc là một chủ đề nhạy cảm và có thể những cách phản ứng chịu sự chi phối

của cảm xúc, nhất là trong những tình huống mà bạn không quen, chẳng hạn như

đề nghị được trả thêm tiền. Tuy nhiên, nếu bạn trung thực về mức lương cũ, đàm

phán bằng thái độ tích cực và rõ ràng về giá trị mà bạn sẽ đem tới cho công ty

trong tương lai, bạn sẽ tránh được nhứng sai lầm phổ biến trên con đường hướng

tới một mức lương khả quan hơn.



3 nguyên tắc cần nhớ để chinh phục mọi nhà tuyển dụng

Được đào tạo bài bản, sở hữu nhiều bằng cấp, chứng chỉ chuyên môn vậy

nhưng không ít người vẫn gặp khó khăn trong khi tìm việc. Nếu bạn là một

trong số đó thì sau đây là 3 nguyên tắc có thể giúp bạn xoay chuyển tình hình.

Làm thế nào để lọt vào “mắt xanh” của nhà tuyển dụng? Đây có lẽ là câu hỏi mà

tất cả những ai đang tìm việc đều quan tâm. Một số người chọn cách học thêm thật

nhiều lớp học về nghiệp vụ và các kỹ năng mềm để có thể có một bản lý lịch ấn

tượng. Số khác tích cực đi làm ở nhiều công ty khác nhau với mức lương “bèo”

hòng tích góp kinh nghiệm để có cơ hội chứng minh mình không non nớt.



Nhà tuyển dụng ít quan tâm bạn là ai mà chỉ muốn biết bạn làm được gì cho họ

Nhưng liệu đây có phải những biện pháp tốt nhất để tăng cơ hội có việc? Đó có

phải là điều các nhà tuyển dụng mong chờ? Theo chuyên gia George Bradt, người

từng có thời gian làm quản lý tại Unilever, Procter & Gamble, Coca-Cola và hiện

là CEO của công ty tư vấn nhân lực Power Information Network thì đây không

phải giải pháp.

Thay vào đó ông Bradt đề xuất 3 nguyên tắc rất ngắn gọn và thực tế trong bài viết

trên tạp chí uy tín Forbes:

1. Tìm hiểu kỹ đối tượng

Theo George Bradt, trước tiên bạn cần hiểu rõ công ty, tổ chức hay những người

bạn đang muốn đầu quân là ai. Cần phải đào đủ sâu để hiểu rõ họ: cách họ cư xử ra

sao, ra quyết định như thế nào, mối quan hệ giữa những người trong cơ quan, cảm



nhận của họ về công ty của mình, những nguyên tắc ứng xử trong công ty và môi

trường làm việc. Tóm lại là văn hóa của doanh nghiệp. Điều này là rất quan trọng

bởi văn hóa là lợi thế cạnh tranh thực sự và bền vững nhất.

2. Tìm hiểu vấn đề của nhà tuyển dụng

“Bạn là người thế nào không quan trọng. Không ai quan tâm tới chuyện đó. Họ

cũng sẽ không quan tâm đến việc bạn từng làm gì”, ông Bradt viết. “Không ai nửa

đêm bật dậy và quyết định sẽ tuyển dụng bạn vì một sự thôi thúc không rõ ràng.

Vậy họ quan tâm đến gì? Họ chỉ quan tâm đến chính họ, đến những vấn đề chưa có

lời giải”.

Từ quan điểm đó, Bradt khuyên bạn hãy tìm hiểu xem vấn đề của công ty bạn

muốn vào làm việc là gì và cá nhân nào trong công ty đó phải “nhức đầu” vì những

vấn đề này nhất. Nếu làm được vậy bạn đã đi được 2/3 chặng đường để có một

công việc như ý.

3. Hãy chứng tỏ mình là giải pháp tốt nhất

Sau khi đã thấu hiếu về văn hóa của công ty, biết được những khó khăn họ đang

đối mặt, bước cuối cùng bạn cần thực hiện đó là chứng tỏ mình là giải pháp tốt

nhất. Hãy trình bày xem bạn có thể giải quyết vấn đề đó như thế nào để giúp nhà

tuyển dụng hết “đau đầu”.

Hãy sẵn sàng để trả lời 3 câu hỏi then chốt và thực chất nhất trong mỗi cuộc phỏng

vấn đó là: điểm mạnh của bạn là gì, vì sao bạn muốn vào làm tại đây và tại sao bạn

là người phù hợp cho vị trí cần tuyển. Nhưng quan trọng nhất đó là hãy kể câu

chuyện của bản thân theo cách có thể khiến nhà tuyển dụng tin rằng bạn chính là

giải pháp cho vấn đề của họ.



Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.docx) (66 trang)

×