Tải bản đầy đủ - 36 (trang)
Giá các sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ của công ty

Giá các sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ của công ty

Tải bản đầy đủ - 36trang

Với những mặt hàng đã có mặt trên thị trường Mỹ như: áo sơ mi, áo jacket, áo T-shirt, áo Polo shirt thì vào năm 2006 cơng ty đã có thêm mặt
hàng mới là mặt hàng quần áo bò dành cho trẻ em, giúp cho danh mục mặt hàng của cơng ty tăng lên, khách hàng có thêm nhiều sự lựa chọn hơn.
Như vậy, cho đến nay thì cơng ty xuất khẩu chủ yếu các sản phẩm may mặc sau:
- Áo sơ mi - Áo jacket
- Áo T-shirt, áo Polo shirt - Quần áo bò trẻ em.

2.2.3. Giá các sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ của công ty


May xuất nhập khẩu Sông Đà
Hiện nay, giá các sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ của công ty xuất nhập khẩu Sơng Đà có các mức giá được thể hiện ỏ biểu hình sau:
Biểu hình 5: Bảng giá các sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ của công ty may xuất nhập khẩu Sông Đà
Tên sản phẩm Giá SP
Áo sơ mi 50
Áo jacket 75
Áo T-shirt 58
Áo Polo shirt 65
Quần áo bò trẻ em 40
Giá có thể được giảm nếu như khách hàng mua với khối lượng lớn hoặc là những khách hàng thân quen. Công ty sẽ tiến hành chiết khấu giá
theo một tỉ lệ phần trăm nhất định để khuyến khích cho những khách hàng này.
2.2.4. Kênh phân phối của mặt hàng may mặc xuất khẩu sang Mỹ của công ty May xuất nhập khẩu Sông Đà
Kênh phân phối xuất khẩu sang Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của công ty May xuất nhập khẩu Sông Đà bao gồm:
- Với những mặt hàng may mặc mà cơng ty đang sản xuất và kinh doanh có giá trị không cao thường được bán cho các nhà bán buôn, các nhà
bán lẻ nhập khẩu từ Mỹ và các cửa hang, siêu thị ở thị trường này dưới dạng xuất khẩu trực tiếp.
Lê Mạnh Hiệp Lớp: K40 -C1
- Với những mặt hàng đòi hỏi yêu cầu cao hơn về chất lượng và sự tỉ mỉ thì chủ yếu là các hợp đồng gia công cho các nhà trung gian thương mại
quốc tế ở những nước thứ ba, chủ yếu là các khách hàng như: Hồng Kông, Singapor, Đài Loan.. sau đó được nhập khẩu vào thị trương Mỹ và lấy tên
nhãn hiệu của nhà đặt may gia cơng đó. Ngồi ra, các khách hàng tại Mỹ đặt gia cơng qua cơng ty cũng chiếm số lượng lớn.
Trong các hình thức xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ thì hình thức gia cơng thương mại, mua đứt bán đoạn là hoạt
động chủ yếu trong hoạt động xuất khẩu của cơng ty. Còn lại hoạt động xuất khẩu trực tiếp của công ty chiếm tỉ lệ nhỏ.
2.2.5. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho mặt hàng may mặc sẵn ở thị trường Mỹ của công ty May xuất nhập khẩu Sông Đà
Công ty đã tham gia hầu hết các hội trợ quốc tế như: Hội chợ quốc tế về hàng Dệt may được tổ chức tháng 10 năm 2007 tại Mỹ, Hội chợ hàng Dệt
may của Châu Á được tổ chức tại Đức năm 2006 và những hội chợ hàng may mặc xuất khẩu khác trong khu vực.
Công ty May xuất nhập khẩu Sông Đà còn tiến hành một số các hoạt động khác như: chào hàng, báo giá, in catalog về những sản phẩm của công
ty gửi tới các nhà nhập khẩu Mỹ và các khách hàng khác có nhu cầu. Ngồi ra, cơng ty còn tiến hành quảng cáo sản phẩm qua internet,
cơng ty đã thiết kế trang web cho riêng mình http: www.songda.vn
với hai
ngôn ngữ là tiếng Việt và tiếng Anh để khách hàng nước ngồi có thể dễ dàng tìm hiểu thông tin về công ty và những sản phẩm của công ty.
2.3. Đánh giá chung về hoạt động phát triển khách hàng xuất khẩu của Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của công ty May XNK Sông Đà
2.3.1. Những ưu điểm về hoạt động phát triển khách hàng xuất khẩu của Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của công ty May xuất nhập
khẩu Sông Đà
Với hoạt động phân đoạn thị trường: Với hoạt động này công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường và chọn
ra cho mình một phân đoạn thị trường thích hợp là những nhóm khách hàng ở độ tuổi thanh thiếu niên và trung niên là những nhóm khách hàng trẻ. Vì
Lê Mạnh Hiệp Lớp: K40 -C1
vậy nhu cầu về sản phẩm may mặc thường lớn hơn các nhóm khách hàng ở những độ tuổi khác. Và như vậy thì cơng ty sẽ tiêu thụ được nhiều sản phẩm
hơn, mang lại doanh thu và lợi nhuận cao. Bên cạnh đó, đây đa số là nhóm khách hàng có thu nhập thấp và trung bình trong xã hội nên họ chỉ sử dụng
những sản phẩm ở mức giá thấp và trung bình. Điều này cũng rất phù hợp với năng lực của công ty là sản xuất ra những sản phẩm may mặc với giá
bình dân nhưng có chất lượng.
Các sản phẩm may mặc xuất khẩu của công ty: Hiện nay, danh mục sản phẩm may mặc xuất khẩu của công ty đã khá
phong phú. Với 5 loại mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Mỹ là: áo sơ mi, áo jacket, áo T-shirt, áo Polo shirt và quần áo bò trẻ em. Giúp cho khách
hàng có thêm nhiều sự lựa chọn hơn khi quyết định mua.
Giá các sản phẩm may mặc xuất khẩu của công ty: Giá thành sản phẩm rẻ là một lợi thế và ưu điểm của công ty trên thị
trường xuất khẩu. Với mức giá dao động từ 40 - 75 thì các mặt hàng này được coi là có mức giá lí tưởng cho những người có thu nhập thấp và trung
bình tại thị trường Mỹ. Vì vậy, với những sản phẩm này cùng với chất lượng được đảm bảo của nó sẽ giúp cho cơng ty khẳng định được vị trí của mình
và duy trì được nhóm khách hàng mục tiêu này.
Kênh phân phối của công ty: Kênh phân phối của công ty khá đa dạng khi tham gia hầu hết vào các
kênh phân phối như: bán hàng cho các nhà bán buôn, bán lẻ nhập khẩu ở Mỹ, gia công thương mại cho các trung gian thương mại quốc tế ở các nước
thứ ba, bán trực tiếp cho các cửa hàng, siêu thị tại thị trường Mỹ… Ngồi ra, cơng ty cũng tham gia hẩu hết với các hình thức xuất khẩu như: xuất khẩu
trực tiếp, gián tiếp, gia công thương mại.
Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty: Tham gia hầu hết các hội chợ quốc tế về hàng may mặc để nhằm tìm
kiếm thêm các khách hàng mới. Đồng thời, công ty cũng đã tiến hành những hoạt động xúc tiến bán, marketing trực tiếp đến các khách hàng của mình.
Tuy những hoạt động này chưa được hoàn thiện và đầy đủ những nó cũng đã góp phần quan trọng trong hoạt động phát triển khách hàng của công ty.
Lê Mạnh Hiệp Lớp: K40 -C1
2.3.2. Những nhược điểm về hoạt động phát triển khách hàng xuất khẩu của Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của công ty May xuất
nhập khẩu Sông Đà
Với hoạt động phân đoạn thị trường: Với việc quá chú trọng vào phân đoạn thị trường này thì cơng ty có
thể gặp rủi ro trong tương lai nếu như phân đoạn thị trường này đột ngột có vấn đề mà cơng ty khơng kịp thời ứng phó. Hơn nữa phân đoạn thị trường
này là một phân đoạn thị trường rất tiềm năng, nên có rất nhiều những đối thủ cạnh tranh cùng có sản phẩm bán cho những tập khách hàng này. Doanh
nghiệp sẽ phải cạnh tranh rất quyết liệt. Ngoài ra, tập khách hàng này đa số là tầng lớp trẻ nên có tâm lý khá phức tạp nên rất khó nắm bắt và đòi hỏi
phải thay đổi mẫu mã sản phẩm liên tục. Vì vậy, cần phải nghiên cứu thêm những phân đoạn thị trường mới trong tương lai.
Các sản phẩm may mặc xuất khẩu của công ty: Các sản phẩm hiện có của cơng ty chủ yếu dành cho những khách
hàng trẻ tuổi và là những người có thu nhập thấp. Nhưng nếu cứ tiếp tục kinh doanh những mặt hàng này trong tương lai và không có thêm những
sản phẩm mới thì cơng ty có thể gặp nhiều rủi ro trong tương lai. Nên cần phát triển những sản phẩm mới trong tương lai gần để phục vụ nhiều hơn
những đối tượng khách hàng khác nhau.
Giá các sản phẩm may mặc xuất khẩu của công ty: Các sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Mỹ hiện nay đều có mức giá
rẻ. Tuy nhiên, mức giá rẻ cũng khiến các khách hàng mới chưa biết thông tin về sản phẩm sẽ nghĩ sản phẩm sẽ có chất lượng thấp và sẽ không đưa ra
quyết định mua. Bên cạnh đó, nếu cơng ty chỉ mãi sản xuất và kinh doanh những mặt hàng có giá rẻ thì sẽ khơng bao giờ tạo được hình ảnh, thương
hiệu của mình trên thị trường cũng như trong tâm trí khách hàng. Vì vậy cần phải có nhiều thêm nữa nhưng sản phẩm có nhiều mức giá khác nhau phục
vụ cho nhiều đối tượng khách hàng.
Kênh phân phối của công ty: Kênh phân phối của cơng ty còn ở quy mơ nhỏ, với các khách hàng
chủ yếu là các nhà trung gian thương mại quốc tế, bán buôn, bán lẻ nhập
Lê Mạnh Hiệp Lớp: K40 -C1
khẩu từ Mỹ. Những khách hàng này thực chất chỉ là những khách hàng nhỏ lẻ, chưa có tiềm năng lớn trên thị trường. Bên cạnh đó, hình thức xuất khẩu
chủ yếu của cơng ty vẫn là gia công, như vậy sẽ không đem lại hiệu quả kinh tế cao. Trong tương lai cần phải tiến tới xuất khẩu trực tiếp nhiều hơn nữa.
Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty: Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty đã thực hiện nhằm phát
triển khách hàng là chưa đầy đủ. Công ty cần bổ xung thêm như: các hoạt động PR- quan hệ công chúng, tài trợ cho các sự kiện thể thao – văn hố,
quảng cáo trên các phương tiện thơng tin đại chúng…

2.3.3. Nguyên nhân của các ưu điểm và nhược điểm đó của cơng ty


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Giá các sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ của công ty

Tải bản đầy đủ ngay(36 tr)

×