1. Trang chủ >
  2. Luận Văn - Báo Cáo >
  3. Khoa học xã hội >
Tải bản đầy đủ - 106 (trang)
Giải pháp vận dụng chính sách giá linh hoạt. Giải pháp về tìm kiếm thị trường xuất khẩu.

Giải pháp vận dụng chính sách giá linh hoạt. Giải pháp về tìm kiếm thị trường xuất khẩu.

Tải bản đầy đủ - 106trang

Khoa Luật

3. Giải pháp về hoạt động thị trường.


Tại công ty, hoạt động nghiên cứu, khảo sát thực tế về nguồn hàng, nhà cung cấp, khách hàng, và đối thủ cạnh tranh chủ yếu do phòng kinh doanh
đảm nhiệm. Một nhóm nhân viên trong phòng kinh doanh chịu trách nhiệm thu thập thông tin, xử lý chọn lọc những thông tin này rồi đưa lên Ban giám
đốc, làm cơ sở cho việc ra quyết định kinh doanh. Hoạt động thị trường là một hoạt động vô cùng quan trọng, trong hoạt động này công ty cần tiến hàng
phân loại thị trường để có những biện pháp khai thác và phát triển thị trường hợp lý. Thông thường, đối với khu vực thành thị, là nơi đơng dân, và có nhiều
khu cơng nghiệp, cơng trình giao thơng nên nhu cầu tiêu thụ thép của thị trường này là khá lớn. Còn với khu vực nơng thơn, nơi có các làng nghề kim
khí, nhu cầu tiêu thị thép là khơng thường xun nên công ty cần giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Bên cạnh đó, cơng ty cũng cần phải tăng cường hỗ trợ khách hàng, bằng việc tổ chức một đội ngũ tư vấn cho khách hàng về tính năng, công dụng của
sản phẩm, giúp khách hàng lựa chọn những sản phẩm có quy cách, tiêu chuẩn phù hợp với cơng trình của họ, giúp họ nhận biết được hàng kém chất lượng,
sai quy cách.

4. Giải pháp vận dụng chính sách giá linh hoạt.


Chính sách giá cả tác động trực tiếp đến lượng hàng tiêu thụ, đến lợi nhuận của cơng ty. Chính sách giá cả của cơng ty căn cứ vào các yếu tố như:
giá bán của nhà cung cấp, quan hệ cung cầu trên thị trường, mức thuế của nhà nước, giá bán của đối thủ cạnh tranh. Thép xây dựng là loại mặt hàng đặc thù,
được sản xuất theo những tiêu chuẩn kỹ thuật nhất định nên các chủng loại sản phẩm của công ty kinh doanh có sự khác biệt khơng nhiều so với sản
phẩm của đối thủ cạnh tranh. Do vậy, cơng ty có thể nghiên cứu, tham khảo giá của các đối thủ cạnh tranh để xác định giá bán của mình cho hợp lý, đáp
Lê Thị Hà Ly Luật kinh doanh 45
Khoa Luật
ứng được tâm lý phức tạp của người tiêu dùng. Hiện nay, tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam, họ ưa thích những sản phẩm có chất lượng, giá cả phải
chăng, giá rẻ có thể gây tâm lý nghi ngờ về chất lượng sản phẩm. Công ty phải thường xuyên theo dõi tình hình cung cầu trên thị trường để có thể xác
định mức giá linh hoạt cho từng thời điểm.

5. Giải pháp về tìm kiếm thị trường xuất khẩu.


Công ty IPC chỉ tiến hành xuất khẩu một số mặt hàng với số lượng ít ỏi, thị trường xuất khẩu còn hạn hẹp. Do vậy, vấn đề mở rộng thị trường xuất
khẩu là một yêu cầu cấp thiết đang đặt ra. Đây là một vấn đề khó khăn, đòi hỏi phải mất nhiều thời gian và chi phí. Sự chủ động trong việc tìm kiếm thị
trường xuất khẩu sẽ giúp công ty chủ động tránh bị động khi vấp phải hàng rào bảo hộ thương mại của bất kỳ một quốc gia nào. Mặt khác, công ty cũng
nên theo dõi những biến động của hàng hóa cùng chủng loại trên thị trường quốc tế để đưa ra giá bán cho hợp lý. Cần tính tốn sao cho phía nhập khẩu
cũng khơng gặp khó khăn trong việc tiêu thụ. Trong thời gian đầu, có thể chấp nhận giá bán thấp, lợi nhuận ít do sản phẩm chưa cạnh tranh và vượt trội
so với cớngản phẩm của các nước trong khu vực và thế giới. Cơng ty nên có một đội ngũ chuyên Marketting xuất khẩu. Bộ phận này cần bố trí những cán
bộ năng động, thơng thạo chun mơn nghiệp vụ ngoại thương, am hiểu các mặt hàng kinh doanh, chủ động trong cơng tác tìm kiếm thị trường và đàm
phán ký kết.

6. Giải pháp vận động hành lang trong thương mại quốc tế lobby.


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Giải pháp vận dụng chính sách giá linh hoạt. Giải pháp về tìm kiếm thị trường xuất khẩu.

Tải bản đầy đủ ngay(106 tr)

×