1. Trang chủ >
  2. Kinh tế - Quản lý >
  3. Tài chính - Ngân hàng >

Xây dựng và hồn thiện danh mục sản phẩm TDTD Đa dạng hố phương thức TDTD

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (410.66 KB, 65 trang )


Chuyên đề tốt nghiệp
kp thi thụng tin v khỏch hng để có thể xử lý khi cần thiết, kiểm sốt được vốn vay.
- Mở rộng màng lưới hoạt động để người tiêu dùng có thể hiểu biết và tiếp cận giao dịch với ngân hàng thuận tiện.
Tóm lại, việc đưa ra những định hướng cho việc phát triển loại hình
TDTD thể hiện sự quan tâm của chi nhánh tới hoạt động này. Với sự quyết tâm và nỗ lực của toàn thể CBCNV trong toàn chi nhánh, việc mở rộng
TDTD chắc chắn sẽ thu lại những kết quả tốt đẹp.
1. Đề xuất giải pháp đối với việc thực hiện kế hoạch phát triển thị trường sản phẩm TDTD tại chi nhánh Đống Đa.

1.1. Xây dựng và hoàn thiện danh mục sản phẩm TDTD


Hiện nay tại chi nhánh, danh mục sản phẩm TDTD chưa đa dạng, chủ yếu là cho vay mua nhà, cho vay CBCNV, cho vay mua ơ tơ, xe máy ... Trong
khi đó nhu cầu của người tiêu dùng thì rất đa dạng và phong phú. Ngoài những nhu cầu cho đời sống hàng ngày, sắm sửa các vật dụng cho gia đình thì
nhu cầu trang trải học phí cho con cái cũng tăng lên theo trình độ phát triển của nền kinh tế. Tại một số ngân hàng, ngoài việc cung cấp các sản phẩm
TDTD trên thì họ còn cung cấp các khoản cho vay du học NHNT, NHCT... cho vay sinh viên, cho vay xuất khẩu lao động....Rõ ràng, đứng trước thực tế
là nhu cầu thị trường rất đa dạng cùng với sự cạnh tranh gay gắt giữa các NHTM trên cùng một địa bàn đã gây khó khăn rất nhiều cho chi nhánh trong
việc mở rộng TDTD. Chỉ bằng cách xây dựng một danh mục sản phẩm TDTD đa dạng nhằm đáp ứng những nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng thì chi
nhánh mới có thể cạnh tranh được với các NHTM khác. Hơn nữa, việc đa dạng hoá danh mục sản phẩm TDTD sẽ giúp chi nhánh giảm thiểu được rủi
ro. Mặt khác, chi nhánh sẽ tăng thêm thu nhập từ nguồn thu phí dịch vụ thơng qua việc cung cấp các sản phẩm hỗ trợ TDTD như dịch vụ thanh toán qua thẻ,
dịch vụ ngân hàng tại gia...
Phan Thùy Tâm - KTPT 48A
55
Chuyên đề tốt nghiệp

1.2. Đa dạng hoá phương thức TDTD


Hiện nay, hầu hết các ngân hàng đều thực hiện phương thức TDTD trực tiếp. Bên cạnh những ưu điểm của phương thức này, thì nó còn có một số
nhược điểm như ngân hàng sẽ gặp khó khăn trong việc tăng doanh số cho vay, khó khăn trong việc mở rộng quan hệ với các khách hàng, chi phí tổ chức cho
vay cao hơn... Với lý do trên, việc phát triển phương thức TDTD gián tiếp là việc cần thiết. Bởi lẽ, số lượng người tiêu dùng thì rất đơng, nhu cầu lớn
nhưng khơng phải ai cũng tìm đến ngân hàng để thực hiện vay vốn, một phần vì tâm lý e ngại, phần nữa do khách hàng ít nắm bắt thơng tin về sản phẩm
dịch vụ mà ngân hàng cung ứng. Ngân hàng cần phối hợp với các doanh nghiệp thông qua người đại diện doanh nghiệp, theo đó ngân hàng ký hợp
đồng với người đại diện doanh nghiệp về các nhân viên làm việc trong các doanh nghiệp này. Hình thức cho vay qua đầu mối có ưu điểm là tiết kiệm
được thời gia, chi phí và nhân lực cho ngân hàng trong việc tìm kiếm khách hàng và đánh giá khách hàng. Quan trọng hơn cả là đảm bảo cho việc thanh
tốn của khách hàng. Bên cạnh đó ngân hàng vẫn cần phát triển hình thức TDTD trực tiếp bằng cách chủ động lựa chọn và tiếp cận trực tiếp các khách
hàng nhằm thiết lập quan hệ thơng qua các hình thức như gửi thư, điện thoại, phát tờ rơi...
Rõ ràng, việc sử dụng phương thức TDTD gián tiếp sẽ tạo điều kiện cho ngân hàng mở rộng doanh số cho vay, đồng thời thiết lập mối quan hệ với các
khách hàng tiềm năng. Tuy vậy, ngân hàng cũng cần có sự phối kết hợp chặt chẽ với các công ty, đại lý bán hàng nhằm chọn lọc ra những khách hàng có
chất lượng cho vay tốt, nhằm đảm bảo an tồn cho ngân hàng. Khơng chỉ sử dụng đồng thời phương thức TDTD trực tiếp và gián tiếp,
ngân hàng cần phát triển hình thức TDTD thơng qua việc sử dụng thẻ tín dụng, tài khoản vãng lai nhằm hướng khách hàng tới việc thanh tốn khơng
dùng tiền mặt, điều này có nghĩa là ngân hàng đang tạo ra điều kin xõy
Phan Thùy Tâm - KTPT 48A
56
Chuyên đề tốt nghiƯp
dựng nền văn minh thanh tốn.

1.3. Hồn thiện quy trình cho vay


Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.doc) (65 trang)

×