Xuất khẩu gián tiếp

78



đoàn Mitsui.

3.2.6. Các giải pháp phát triển nguồn lực

a. Nâng cao chất lượng họat động của đội ngũ cán bộ CNV

Nâng cao chât lượng cho đội ngũ cán bộ công nhân viên là một vấn đề

cần thiết, có thể nói cán bộ cơng nhân là bộ mặt của tồn bộ cơng ty, khi mà

một cơng ty có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, tay nghề cao thì tạo ra hiệu

quả cơng việc rất lớn. Họ có thể nắm bắt được cơng việc một cách nhanh

chóng, sáng tạo đổi mới các ý tưởng về sản phẩm cũng như quá trình sản xuất

sản phẩm. nguồn lực lao động là nòng cốt của doanh nghiệp, việc thực hiện

nâng cao chất lượng cán CNV là vấn đề sống còn của doanh nghiệp, bởi đó là

yếu tố quyết định đến năng suất, chất lượng và giá thành sản phẩm. Nâng cao

chất lượng của đội ngũ cán bộ CNV là doanh nghiệp thường xuyên tổ chức

các khóa học ngắn hạn hoặc dài hạn để nâng cao tay nghề, tổ chức các cuộc

thi tay nghề giỏi để lao động có thể giao lưu, chi sẻ kinh nghiệm…bố trí lao

động hợp lý, đúng người đúng việc tạo động lực cho nhân viên phát huy hết

cả năng của mình.

Mặt khác cơng ty phải ln quan tâm đến đời sơng tính thần của người

lao động, có những chính sách lương bổng, đãi ngộ hợp lý . Nâng cao chất

lượng đội ngũ CNV cũng chính là giúp cho họ tự tin, yên tâm làm việc, gắn

bó với doanh nghiệp.

b. Đồng bộ hóa máy móc, thiết bị

Hiện tại với hệ thống máy móc của cơng ty vẫn chưa được trang bị đầy đủ,

kém năng suất, rất khó có thể cạnh tranh với các cơng ty khác. Trước tình hình

đó, cơng ty có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau để có thể thay thế

một số máy móc đã cũ, lạc hậu kém hiệu quả. Hoặc thanh lý những máy đã quá

cũ, cải tiến nâng cấp máy móc phục vụ cho việc sản xuất. Bên cạnh đó đầu tư

phải tạo nên sự đồng bộ trong dây chuyền sản xuất, áp dụng các cơng nghệ khác

nhau từ đó đa dạng hóa được sản phẩm , phù hợp với xu thế của thị trường



79



Nguồn tài chính

Do giá cả nguyên vật liệu ngày càng tăng, lại thực hiện chuyển địa điểm

sản xuất về Bắc Ninh. Làm tài chính của doanh nghiệp càng hạn chế vì vậy

cơng ty phải có những chính sách để huy động vốn, cơng ty có thể khai thác

thêm thị trường xuất khẩu, đó là mảng thị trường mang lại giá trị cao cho

công ty.

b. Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường

Việc thăm dò và thu thập thơng tin là công việc không thể tách rời trong

chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. tạo khả năng thõa mãn nhu cầu của

khách hàng hiện có và khách hàng tiền tàng, nắm bắt và dự báo những chiều

hướng phát triển thị trường. Các thông tin dù lớn hay nhỏ đều ảnh hưởng đến

hoạt động kinh doanh. Cơng ty có thể tận dụng đội ngũ bán hàng, là nguồn

chủ yếu của thông tin xác thực từ khách hàng qua những lần bán ( có thể kèm

theo phiếu điều tra thăm dò ý kiến khách hàng về chất lượng sản phẩm cũng

như dịch vụ cung cấp.

Ngồi ra cơng ty cần có đội ngũ chuyên nghiệp về thu thập thông tin,

biết khai thác hết được nhu cầu của khách hàng. Việc thu thập và phân tích

thơng tin nhanh, kịp thời đó là những tiềm năng dồi dào, là cơ sở cho ra đời

những sản phẩm có năng suất cao, hiệu quả trong sản xuất.

Cơng ty có thể tiếp cận gián tiếp từ các nguồn thông tin của các đối thủ

cạnh tranh, từ các ngân hàng, các doanh nghiệp bảo hiểm… Những thông tin

vê danh bạ điện thoại, tên tuổi, .. từ đó cơng ty có thể khai thác thơng tin chi

tiết hơn, sâu hơn.

3.3. Một số kiến nghị tạo điều kiện và môi trường triển khai các giải

pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của HAIHACO

3.3.1. Kiến nghị với cơ quan Nhà nước

+ Nhà nước cần xây dựng chiến lược ổn định lâu dài, minh bạch, rõ ràng

tạo hành lang thơng thống cho các doanh nghiệp hoạt động. Khi có những



80



chính sách , nghị quyết mới thì cần có sự hướng dẫn cụ thể rõ ràng.

+ Giảm thuế nhập khẩu đối với vật tư, nguyên liệu cho sản xuất và miễn

thuế xuất nhập khẩu đối với máy móc, thiết bị. Việc giảm thuế sẽ giúp cho

công ty hạ được giá thành sản phẩm, tăng thêm sức cạnh tranh cho các sản

phẩm của cơng ty.

+ Điều khó khăn nhất đối với nhiều doanh nghiệp hiện nay trong vấn đề

phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nói chung và

HAIHACO nói riêng là sự hạn chế về vốn, tài chính đã khiến cho doanh

nghiệp khơng thể đầu tư về máy móc thiết bị, đầu tư về cơ sở sản xuất, quảng

bá thương hiệu một cách có quy mơ lớn, lâu dài.Do xu thế của thịtrường, để

đáp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng cũng như những đòi hỏi ngày càng

khó tính của giới tiêu dùng, sản phẩm phải ln đa dạng về kiểu dáng, mẫu

mã, dịch vụ phải luôn được cải thiện, nâng cao và biế nđổi liên tục cho nhiều

sản phẩm mới …là quá lớn mà nhiều doanh nghiệp đã chùn bước.Do đó, Nhà

nước nên có chính sách cho vay ưu đãi về dài hạn cho các doanh nghiệp. Tuy

nhiên những chính sách đó nên có những điều kiện kèm theo để tránh vốn vay

bị sử dụng lãng phí và dùng sai mục đích.

+ Hiện nay ngành mía đường đang được Nhà nước bảo hộ ( Mía đường

là nguyên liệu chính đối với các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo), vì thế mà

các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo mua nguyên liệu đầu vào với giá cao,

điều đó chỉ có lợi cho các doanh nghiệp ngành mía đường

Vì vậy mà nhiều ý kiến cho rằng ngành mía đường cũng phải cạnh tranh

giá với thế giới chứ không thể bảo hộ mãi.

3.3.2. Kiến nghị với UBND TP. Hà Nội

+ Tăng cường hiệu quả chương trình kết nối cung cầu hàng hóa giữa các

tỉnh thành phố trên cả nước, giúp doanh nghiệp chủ động được lượng sản xuất

và thị trường tiêu thụ tiêu thụ, ổn định được đầu ra và đầu vào,

+ Có chính sách hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng, phát triển thương hiệu để

nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, có cơ hội quảng bá nhiều hơn



81



sản phẩm của doanh nghiệp trên toàn quốc cũng như xuất khẩu ra nước

ngoài…..

+ UBND thành phố Hà Nội và sở ngành Hà Nội tăng cường hoạt động

xúc tiến thương mại, giới thiệu sản phẩm. Tạo điều kiện tổ chức hội chợ,

trung tâm thương mại.. để người tiêu dùng biết nhiều hơn về sản phẩm ngành

bánh kẹo cũng như sản phẩm bánh kẹo của công ty bánh kẹo Hải Hà. Hoạch

đinh các chính sách kinh tế hỗ trợ phát triển ngành sản xuất bánh kẹo

+ Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu sản phẩm. Tạo điều kiện cho các

doanh nghiệp kết nối với nhau để học hỏi kinh nghiệm cũng như cạnh tranh

lành mạnh nhằm thúc đẩy thị trường tiêu thụ bánh kẹo Việt Nam.

+ Sở công thương cần quản lý chặt chẽ hệ thống dán tem hàng nhập

ngoại giúp phân biệt hàng chính ngạch và hàng nhập lậu. Hiện nay đang tồn

tại việc các cửa hàng mua lại tem từ các khách hàng và dán vào hàng nhập

lậu. Việc này dẫn đến tình trạng khó biết được hàng nhập lậu, ảnh hưởng đến

uy tín, và gây ra sự cạnh tranh khơng lành mạnh đối với công ty.

+ Một điểm cần lưu ý nữa đó là các nhà sản xuất bánh kẹo trong nước

muốn cạnh tranh được với bánh kẹo ngoại thì cũng cần phải đoàn kết, liên

minh với nhau hoặc mở rộng liên doanh, liên kết với nước ngoài. Hiện nay,

hầu hết các ngành nghề tại Việt Nam đều có hiệp hội, nhưng riêng bánh kẹo

thì chưa có hiệp hội để tham vấn chính sách phát triển cho ngành, trong khi

vấn đề phát triển thị trường bánh kẹo trong nước trước sức ép cạnh tranh của

các tập đoàn nước ngoài là một vấn đề lớn, mà không một nhà sản xuất nào

trong nước có thể “đơn thương độc mã” chiến đấu và chiến thắng được.

+ Bên cạnh đó, các doanh nghiệp ngành hàng bánh kẹo trong nước rất

cần sự định hướng, quan tâm, chỉ đạo, tạo điều kiện thuận lợi, tạo hành lang

pháp lý của các cấp quản lý nhà nước.



82



83



TÓM TẮT CHƯƠNG 3



Trên cơ sở lý thuyết, thực tiễn về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

của HAIHACO thời gian qua, từ những mục tiêu và định hướng của

HAIHACO, trong chương 3 đã đưa ra một sốgiải pháp và kiến nghị nhằm mở

rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Những giải pháp, kiến nghị

đã nêu ở chương này là cơ sở để HAIHACO nói riêng và các Cơng ty sản

xuất bánh kẹo ở Việt Nam nói chung vận dụng phù hợp với điều kiện, hoàn

cảnh, nguồn lực, trình độ, quản lý... để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

và nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động kinh doanh trong thời gian tới.



84



KẾT LUẬN

Quá trình hội nhập kinh tế với thế giới đã đặt các doanh nghiệp Việt nam

trước rất nhiều khó khăn ,thách thức. Để nâng cao thị phần trên thương

trường các doanh nghiệp phải có đồng bộ hóa cơng nghệ, quản lý tốt về nội

lực của công ty cũng chưa đối ứng tốt với sự biến đổi về mơi trường bên

ngồi. Hoạt động phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc nâng

cao vị thế của công ty, thúc đẩy sản xuất tiêu thụ mục tiêu lợi nhuận và duy trì

ưu thế cạnh tranh trên thị trường. Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát

triển được trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm ra

những giải pháp hữu hiệu để thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hóa của doanh

nghiệp mình.Mở rộng thị trường là cơng tác rất quan trọng, có tác động mạnh

mẽ tới sự tồn tại, phát triển của đơn vị kinh tế trong giai đoạn hiện nay.

Luận văn đạt một số kết quả sau đây:

1. Hệ thống hóa lý luận bản về thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ

sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế.

2. Phân tích tình trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty

HAIHACO, từ đó chỉ ra những thành công, tồn tại và nguyên nhân của việc

phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty HAIHACO.

3. Đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của

HAIHACO, như các giải pháp về: Marketing trong nước, marketing quốc tế và

các giải pháp nhằm ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của

HAIHACO nói riêng và các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bánh kẹo nói

chung.