1. Trang chủ >
  2. Luận Văn - Báo Cáo >
  3. Kinh tế - Thương mại >

Chương 2: THƯƠNG HIỆU NƯỚC KHOÁNG TIÊN LÃNG

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (572.4 KB, 16 trang )


12



ngồi. Từ  xa xưa, nước khống nóng được coi là báu vật mà thiên nhiên ban tặng  

cho con người. Đã có khơng ít truyền thuyết kể  về  việc sử dụng nước khống để 

chữa bệnh, và nước khống ln có mặt trong đời sống cao sang của các bậc cơng  

hầu, vua chúa. Thời nay, nơi nào có nguồn nước khống nóng, nơi ấy đều trở thành  

những điểm nghỉ dưỡng ­ chăm sóc sức khỏe ­ chữa bệnh và nước khống ấy đều 

được khai thác, đóng chai, phân phối tới các nơi làm nguồn nước uống có tác dụng 

phục vụ sức khỏe con người. 

Việt Nam có nhiều nguồn nước khống, nhưng chủ yếu năm ở các miền rừng 

núi xa xơi, hẻo lánh. Thật mừng là,  ở  xã Bạch Đằng, huyện Tiên Lãng, thành phố 

Hải Phòng, ngay vùng đồng bằng ven biển, đã gần nửa thế kỷ nay, phát hiện ra một 

nguồn nước khống nóng. Đây được đánh giá là 1 trong 5 mỏ nước khống đặc biệt  

có giá trị  của Việt Nam, và cùng loại với nguồn nước khống nổi tiếng trên thế 

giới, như: Mirgorod của Nga, Darkov của Tiệp Khắc, Baisov c ủa Bungari, E`laruc  

và Sallivs de Jura của Pháp. Năm 1965, trong thời kỳ  kháng chiến chống Mỹ  cứu 

nước, Việt Nam được nước bạn Nga (Liên Xơ cũ) viện trợ khoa học kỹ thuật, giúp 

ta thăm dò dầu khí một số  nơi  ở  vùng đồng bằng ven biển. Trong đó có một mũi 

khoan số 14b tại xã Bạch Đằng, huyện Tiên Lãng, thành phố  Hải Phòng được các 

bạn chun gia Nga khoan. Tới độ  sâu 850 m dưới lòng đất, nóng 540C dâng trào  

phun lên khỏi mặt đất và Nguồn nước khống nóng Tiên Lãng được phát hiện từ 

đây nhưng do hồn cảnh đất nước còn chiến tranh nguồn nước được tạm thời đóng 

lại. Đến năm 1982 trong cơng cuộc xây dựng phát triển đất nước, ngun Phó thủ 

tướng Chính phủ Đồn Duy Thành, ngun Bí thư thành ủy thành phố Hải Phòng đã 

cho khai mở lại Nguồn nước khống nóng Tiên Lãng phục vụ đời sống ­ sức khỏe  

nhân dân. Trong thời kỳ này có các vị lãnh đạo cao cấp của Đảng và Nhà nước ta đã  

đến sử dụng nước khống nóng Tiên Lãng. Ngày 21­8­1984, Phó chủ tịch Quốc hội  

Xn Thủy, về đây đã cảm hứng viết tặng một bài thơ: 

Qua thăm Tiên Lãng ­ Hải Phòng 

Ngờ đâu mạch đất có dòng nước sơi 

Q thay, đất ­ nước ­ con người 

Tắm xong khoan khối tưởng đời như Tiên! 

Theo tài liệu số  56 ngày 18/6/1983, thì Đồn cán bộ  nghiên cứu của Trường  

Đại học Dược Hà Nội đã xác định nước khống nóng Tiên Lãng có tác dụng phòng,  

chữa một số bệnh như: viêm mãn tính và thối hóa bộ  máy vận động và đường hơ 

hấp trên; viêm mãn tính dây thần kinh ngoại biên; viêm mãn tính phụ  khoa và rối  

loạn chức năng nội tiết của phụ  nữ  hoặc trẻ  em dậy thì; lao hạch xương khớp  

khơng phải do lao, tạng bạch huyết trẻ em, một số bệnh ngồi da và phục hồi chức 

năng do di chứng chấn thương hoặc giải phẫu, uống trong để  chữa một số  bệnh  



13



mãn tính đường tiêu hóa. Để phát huy tác dụng nguồn nước khống Tiên Lãng phục 

vụ cộng đồng, từ năm 2004 đến nay.

Cơng ty TNHH Phú Vinh ­ Địa chỉ  27­29 Hai Bà Trưng, quận Lê Chân, thành 

phố  Hải Phòng, Đt. 0313631684 đã đầu tư  100 tỷ đồng xây dựng ngay tại nơi đây 

một khu du lịch suối nước khống nóng, với diện tích gần 100.000 m2 để  phục vụ 

khách du lịch nghỉ dưỡng. Nơi đây khơng chỉ  là điểm đến lý tưởng với những dịch  

vụ du lịch hấp dẫn trong nhà và ngồi trời mà còn là nơi sản xuất, phát triển thương  

hiệu nước khống đóng chai Tiên Lãng.

2. Vài nét về thị trường nước tinh khiết

Bắt nguồn từ  nhu cầu về  nước sạch và sự  tiện dụng trong sinh hoạt, nước  

đóng chai đang có xu hướng được người dân sử  dụng thường xun và ngày càng 

phổ biến. Từ các khu du lịch, cơng sở, trường học đến các hộ gia đình, các cửa hang 

bn bán.

Trong năm 2009, mỗi người tiêu dùng tại Việt Nam chi hơn 28.100 đồng cho  

nước tinh khiết và hơn 10.200 đồng cho nước khống, tăng lần lượt 3,9% và 4,8% 

so với năm 2008. Dự báo vào cuối năm 2014, thị trường nước uống đóng chai Việt 

Nam sẽ đạt tổng doanh thu khoảng 279 triệu USD, tăng trưởng bình qn 6%/năm 

trong giai đoạn 2009­2014, tổng sản lượng tồn thị trường ước đạt trên 307 triệu lít.

Với mức tiêu thụ khoảng 3lít/người/năm, được đánh giá là một trong những thị 

trường nước giải khát khơng cồn tăng trưởng nhanh nhất thế  giới, rõ ràng, cơ  hội 

đẩy mạnh phát triển cho các thương hiệu nước đóng chai trong năm 2014 và những  

năm tới là khơng hề ít.

Số liệu thống kê 5 năm vừa qua cho thấy, thị trường nước tinh khiết đóng chai 

tăng trưởng khơng ngừng với tốc độ trung bình 20%/năm, năm 2005 số lít nước tinh 

khiết đóng chai tiêu thụ chỉ khoảng 1.7 triệu lít/năm thì đến năm 2009 là hơn 3 triệu  

lít, năm 2010 là khoảng 4 triệu lít, dự  báo năm 2015 là khoảng 8 triệu lít, doanh số 

thị trường nước uống đóng chai Việt Nam hiện tại khoảng 40.000 tỷ đồng.

Hải Phòng có gần 50 nhãn hiệu, kiểu dáng khác nhau, thị  trường nước uống  

đóng chai (nước uống tinh khiết) trên địa bàn thành phố Hải Phòng được đánh giá là  

phong phú, đa dạng khơng kém gì thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội. 

4. Tầm nhìn thương hiệu

4.1 Tầm nhìn

Trở thành doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất, phân phối các sản phẩm nước  

uống tinh khiết và các sản phẩm liên quan  tại Hải Phòng và nâng tầm thương hiệu  



14



nước uống tính khiết Tiên Lãng  trên cả  nước, trở  thành thương hiệu uy tín được 

mọi nhà tin dùng, mọi người u thích.

4.2. Sứ mạng

Cơng ty TNHH Phú Vinh sản xuất và kinh doanh những sản phẩm bảo vệ và 

cải thiện sức khỏe người tiêu dùng. Chúng tơi cam kết sử dụng cơng nghệ hiện đại  

nhằm loại bỏ tất cả các độc tố, tạp chất giữ lại các khống chất có lợi đưa ra một  

sản phẩm nước lọc tinh khiết nhất. Cơng ty với đội ngũ nhân viên sáng tạo khơng 

ngừng, lòng nhiệt huyết và tinh thần trách nhiệm cao, ln tìm hiểu và đáp ứng tốt  

nhất nhu cầu của khách hàng.

­ Khách hàng: Cơng ty là bạn của cuộc sống; là bí quyết bảo vệ cho sức khỏe  

mọi người tiêu dùng.

­ Sản phẩm: Cơng ty sản xuất và phân phối những sản phẩm nước tinh khiết  

chất lượng nhất, cung cấp những dịch vụ tin cậy với mức giá hợp lí cho người tiêu  

dùng.

­ Thị trường: Cơng ty mong muốn đưa sản phẩm nước uống tinh khiết khơng 

chỉ cạnh tranh trên thị trường Hải Phòng mà cả thị trường Việt Nam, trước hết tập 

trung vào thị trường Hải Phòng.

­ Cơng nghệ: Sử  dụng cộng nghệ  hiện đại tiên tiến của Châu Âu để  tạo ra 

sản phẩm nước uống tinh khiết chất lượng tuyệt vời cho người tiêu dùng.

­Tự  đánh giá:  Cơng ty quyết tâm nhanh chóng khẳng định vị  trí thương  hiệu 

nước uống tính khiết của Hải Phòng bằng chính những sản phẩm mang chất lượng 

cùng với dịch vụ uy tín nhất.

­ Quan tâm tới sự sống còn, phát triển khả năng sinh lời: sự tồn tại của doanh  

nghiệp chính là nhờ  vào việc tạo ra những sản phẩm tốt nhất cho sức khỏe của  

người tiêu dùng, tạo được sự quan tâm ủng hộ của người tiêu dùng.

­ Quan tâm với hình ảnh cộng đồng: Khơng chỉ mang đến nguồn sức khỏe cho 

mọi người, Cơng ty mong muốn góp phần vào việc nâng cao sức mạnh kinh tế, xã 

hội thành phố.

5. Định vị thương hiệu

5.1 Xác định mơi trường cạnh tranh

Nhận thấy sản phẩm mà chúng tơi hoạch định, sắp tung ra thi trường có khá 

nhiều đối thủ  cạnh tranh: Các đối thủ  cạnh trạnh hiện tại như: Aquafina, Lavie,  

Vĩnh Hảo… nổi tiếng về  chất lượng có mặt từ  lâu trên thị  trường được nhiều  

người tin dùng ngồi ra có các doanh nghiệp nhỏ lẻ ở Hải Phòng và 1 số mặt hàng 

nhập khẩu từ  Mỹ, Nhật, Trung Quốc… Đây là những cơng ty có thương hiệu và 



15



cơng nghệ sản xuất hiện đại nhưng có giá thành sản phẩm tương đối cao chưa thật  

sự  phù hợp với mặt bằng thu nhập của người dân Hải Phòng nói riêng và một số 

tỉnh thành nói chung. Các doanh nghiệp nhỏ lẻ thì cơng nghệ lạc hậu, thường khơng  

có giấy phép hoạt động đạt chuẩn khơng có sản phẩm tạo sự  tin tưởng với khách 

hàng.

 Qua việc phân tích các đối thủ cạnh tranh và nhận thấy cơng ty với cơng nghệ 

hiện đại của Châu âu và có nguồn nhân lực chất lượng, chun sản xuất kinh doanh  

các sản phẩm nước uống tinh khiết, dòng sản phẩm này hiện chưa phát triển mạnh 

trên thị  trường Hải Phòng, có thể  sử  dụng chiến lược định vị  dựa vào cạnh tranh  

nhằm đưa ra phương hướng và chính sách phù hợp với mọi đối thủ, vì vậy “Tiên 

Lãng sẽ phấn đấu trở thành thương hiệu nước uống tinh khiết cao cấp dẫn đầu tại 

Hải Phòng”.

5.2. Khách hàng mục tiêu

Như đã phân tích trên, sản phẩm nước khống Tiên Lãng có lợi thế về mặt giá  

cả với chất lượng khơng thua kém, do vậy đối tượng là các tổ chức kinh doanh, cơ 

quan xí nghiệp và lượng khách hàng có thu nhập trung bình và thấp trên địa bàn Hải 

Phòng.

6. Giá trị và tính cách thương hiệu

 Tiên Lãng là sản phẩm nước uống tinh khiết, phân khúc mà chúng tơi hướng 

tới là khách hàng có thu nhập trung bình, thấp nên chúng tơi sẽ thiết kế bao bì nhẹ 

nhàng, bắt mắt. Sản phẩm nước uống tinh khiết bảo đảm cho sức khỏe. 

7. Lí do tin tưởng thương hiệu

Để  thực sự  chiếm được niềm tin của khách hàng, đây thực sự  khơng phải là 

một vấn đề  đơn giản với bất cứ  một doanh nghiệp nào. Bởi vậy điều đảm bảo 

đầu tiên của chúng tơi chính là cam kết về  chất lượng sản phẩm. Sản phẩm có  

giấy chứng nhận về chất lượng quy trình an tồn vệ  sinh, tốt cho sức khỏe người  

tiêu dùng. Ngoải ra chúng tơi sẽ  thiết kế, đa dạng hóa về  mẫu mã, kiểu dáng sản  

phẩm. Ngồi việc thiết kế các bình cỡ lớn, chúng tơi sẽ thiết kế  các loại chai nhỏ 

phù hợp với việc bảo quản khi di chuyển xa, các buổi dã ngoại,…. Bên cạnh đó thái 

độ phục vụ của nhân viên: ân cần, niềm nở, chu đáo…. Cũng như đảm bảo một văn 

hóa doanh nghiệp đặc trưng, tốt đẹp… chính là những chìa khóa để  khiến khách 

hàng tin tưởng hơn về thương hiệu của chúng tơi.



16



8. Sự khác biệt của thương hiệu

Sản phẩm nước tinh khiết 2 tơng màu chủ  đạo là màu xanh trắng, là sự  kết 

hợp hài hòa gợi cảm giác trong lành và tinh khiết sẽ là thiết kế  đặc trưng trên các  

bao bì của sản phẩm. Đây cũng là tơng màu đồng phục của nhân viên. 



Phần 3: KẾT LUẬN

Một thương hiệu có giá trị là tổng hợp của rất nhiều yếu tố, những thành quả 

mà doanh nghiệp tạo dựng được trong suốt q trình hoạt động của mình, thương 

hiệu có giá trị  là phản ánh được nhu cầu cốt lõi của khách hàng.  Để  có thể  xây 

dựng một thương hiệu thành cơng, được nhiều người tiêu dùng biết đến là điều vơ 

cùng khó khăn, đòi hỏi q trình nghiên cứu, phân tích nhu cầu của khách hàng,  

đồng thời những sáng tạo khơng ngừng của các nhà quản trị  thương hiệu. Một 

thương hiệu mà có thể  khắc sâu vào tâm trí của người tiêu dùng sẽ  kích thích khả 

năng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp, tạo úy tín, lòng tin cho khách hàng khi  

sử dụng sản phẩm. 

Qua q trình tìm kiếm, nhận định những định những nhu cầu khách hàng, 

cùng với những sáng tạo và học hỏi ý kiến từ  các chun gia, doanh nghiệp chúng  

tơi phát triển thương hiệu nước tinh khiết   “Tiên Lãng” là sản phẩm nước tinh 

khiết tốt cho sức khỏe bảo vệ  sức khỏe cộng  đồng. Đặc tính cốt lõi mà doạnh 

nghiệp muốn hướng tới sản phẩm là “Tiên Lãng là thương hiệu của nước uống 

tinh khiết mang lại những giá trị  mới cho cuộc sống”. Là thương hiệu sản phẩm  

mới ra đời chắc chắn sẽ gặp nhiều khó khăn trong q trình phát triển, điều này đòi  

q trình hoạch định cải tiến sản phẩm khơng ngừng của doanh nghiệp. 



Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.pdf) (16 trang)

×