Chương 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ PHÁT TRIỂN MẶT HÀNG XUẤT KHẨU

Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Khu vực Đơng Nam Á vốn dĩ không phải thị trường tiêu thụ ống thép khơng gỉ

chính của Cơng ty, tuy nhiên đó là một khu vực tiềm năng để gia tăng sản lượng

xuất khẩu, tăng doanh thu của Công ty. Thuận lợi mà Cơng ty có được là vị trí địa

lý gần gũi, khí hậu và thói quen tiêu dùng tương tự do đó Cơng ty có khả năng

quảng bá và phát triển xuất khẩu . Đông Nam Á cũng là khu vực kinh tế đang phát

triển, đây là một cơ hội lớn để mở rộng thị trường phát triển xuất khẩu.

Sơn Hà là công ty xuất khẩu ống thép không gỉ lớn nhất của Việt Nam hiện

nay, với thị trường chính chủ yếu là Mỹ và Canada. Và với xu hướng tồn cầu hóa

Sơn Hà ngày càng phát triển xuất khẩu sang các nước lân cận, điển hình trong mấy

năm gần đây Sơn Hà đã và đang tập trung xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á

mặt hàng ống thép không gỉ và đã đạt được nhiều thành công.

Công ty đã đưa ra nhiều chủng loại và mẫu mã sản phẩm khác nhau nhằm đáp

ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Một số sản phẩm chủ yếu như: Ống, hộp

công nghiệp có đường hàn; ống, hộp trang trí; thanh la, thanh V góc và phụ kiện...

các sản phẩm này được khá nhiều khách hàng ưa chuộng nên kim ngạch xuất khẩu

cũng được tăng cao. Kim ngạch xuất khẩu tại thị trường Đơng Nam Á mấy năm gần

đây tuy còn thấp chiếm tỷ trọng 2,1% trong năm 2012 nhưng đây là thị trường đầy

tiềm năng đầy hứa hẹn và là thị trường trọng điểm nên khả năng trong mấy năm tiếp

thep kim ngạch xuất khẩu chắc chắn sẽ tăng cao.



Tăng lên về doanh thu xuất khẩu ống thép không gỉ

Doanh thu của lĩnh vực xuất khẩu ống thép không gỉ của cơng ty Sơn Hà cũng

có chiều hướng tăng lên rõ rệt tuy nhiên vẫn chưa ổn định. Theo đánh giá thì tốc độ

tăng doanh thu, sản lượng ống thép khơng gỉ xuất khẩu sang thị trường Đông Nam



SV: Đường Thị Chín



41



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Á sẽ biến động theo chiều hướng tích cực, sẽ tăng cao hơn nữa trong những năm

tiếp theo. Tiêu thụ ống thép không gỉ của Sơn Hà trên thị trường Đông Nam Á đạt

tốc độ tăng rất nhanh, tăng từ 1,997 tỷ đồng năm 2010 tăng lên 18,87 tỷ đồng trong

năm 2011, đến năm 2012 do nhiều yếu tố mà giảm xuống còn 9,456 tỷ đồng.

Gia tăng thị phần ống thép không gỉ xuất khẩu trên thị trường Đông Nam Á

Ống thép xuất khẩu tuy có thị phần tương đối nhỏ trên thị trường Đông Nam

Á, chỉ chiếm 1% thị phần trong năm 2010, nhưng sang đến năm 2012 đã tăng thị

phần lên 2,1%. Từ 2010 đến 2012, công ty Sơn Hà đã mở rộng thêm hai thị trường

xuất khẩu là Singapore và Philippin, đều được mở rộng năm 2011 tuy nhiên đến

năm 2012 thì thị trường Singapore đã bị bỏ ngỏ. Sang những năm tiếp theo, Sơn Hà

tiếp tục tăng cường xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á, mở

rộng thêm nhiều thị trường mới như Malayxia, Thái Lan... và thâm nhập sâu hơn

nữa vào thị trường hiện tại.

4.1.2. Hạn chế

Quy mô xuất khẩu ống thép khơng gỉ của Cơng ty còn nhỏ chưa tương xứng

với tiềm năng và lợi thế có thể khai thác được từ thị trường.

Kim ngạch xuất khẩu tăng cao góp phần ổn định và tăng tốc độ tăng trưởng

của Công ty những năm vừa qua tuy nhiên chưa tạo được sự bứt phá. Các mẫu mã

chủng loại sản phẩm xuất khẩu thêm qua từng năm không nhiều, Công ty vẫn chưa

nghiên cứu thêm được nhiều sản phẩm mới để xuất khẩu nên khó đáp ứng được nhu

cầu hay thay đổi của thị trường. Tổng sản lượng xuất khẩu vào thị trường Đông

Nam Á năm 2012 mới đạt khoảng 112,4MT chiếm tỷ trọng 2,1%, con số này thực

sự thấp so với tiềm năng vốn có của thị trường.

Kết quả xuất khẩu khơng ổn định.



SV: Đường Thị Chín



42



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Kim ngạch xuất khẩu, thị trường xuất khẩu biến động thất thường, không ổn

định. Nhiều thị trường lớn còn bị bỏ ngỏ như Thái Lan, Malaysia, Singapore...

Kim ngạch xuất khẩu năm 2011 so với 2012 giảm sút khá nhiều chưa tạo được

nhiều bứt phá trong xuất khẩu. Tại thị trường Philippin khối lượng xuất khẩu năm

2011 là 41MT nhưng sang tới năm 2012 giảm xuống còn 18,5MT.

Thị trường xuất khẩu sang Đơng Nam Á hay thay đổi chưa thực sự nắm bắt

được cơ hội. Singapore là con rồng của châu Á, là thị trường rất tiềm năng, tuy

nhiên Sơn Hà đã bỏ ngỏ thị trường này khi chỉ xuất khẩu sang thị trường 15MT ống

thép không gỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ và sang năm 2012 Công ty đã bỏ qua thị

trường chỉ tập trung xuất khẩu sang Indonesia và Philippin.

Giá trị gia tăng của ống thép không gỉ xuất khẩu chưa cao.

Sản phẩm ống thép không gỉ chủ yếu khai thác các lợi thế về nguyên liệu và

lao động, hoặc cải tiến, biến đổi trên nền tảng sản phẩm hiện có nên giá bán của sản

phẩm chưa cao, do đó doanh thu thu về từ thị trường này còn thấp, khơng ổn định.

Chất lượng của ống thép khơng gỉ còn thấp chưa đáp ứng được nhu cầu

Cho dù được sản xuất trên công nghệ hiện đại tiên tiến và theo các tiêu chuẩn

quốc tế nhưng chất lượng ống thép không gỉ xuất khẩu của Công ty chưa đáp ứng

tốt nhu cầu của người tiêu dùng nước ngồi. Sản phẩm ống thép khơng gỉ là sản

phẩm có yêu cầu độ bền cao và mẫu mã đẹp do nhu cầu sử dụng lâu dài do đó Cơng

ty cần phải tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt và đặc biệt thì mới có thế đáp ứng

được cho nhu cầu của người tiêu dùng.

Cơ cấu mặt hàng chưa đa dạng



SV: Đường Thị Chín



43



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Cơ cấu mặt hàng ống thép xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á chưa phong

phú, đa dạng, chỉ xuất khẩu hai mặt hàng chính là ống thép cơng nghiệp và ống thép

trang trí. Chính điều này khiến cho cơng ty Sơn Hà chưa có tính cạnh tranh cao tại

thị trường tiềm năng này.

4.1.3. Nguyên nhân của hạn chế

Trình độ sản xuất và khả năng sáng tạo còn nhiều yếu kém.

Khả năng xuất khẩu và phát triển xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào trình độ phát

triển của nền kinh tế trong nước, vào khả năng sản xuất của Công ty và chất lượng

sản phẩm sản xuất. Muốn có sản phẩm xuất khẩu mới Công ty cần đầu tư phát triển

công nghệ mới, sự dụng vật liệu và phương pháp tổ chức quản lý mới. Tuy nhiên tại

Sơn Hà hiện nay vẫn chưa thực sự chú trọng đầu tư nhiều chi phí để phát triển sản

phẩm mới và trình độ cơng nghệ còn nhiều yếu kém với lại Việt Nam là nước đang

trên đà phát triển nên trình độ phát triển còn thấp do vậy khả năng phát triển của

Sơn Hà chưa cao. Hơn nữa, khả năng tổ chức, liên kết sản phẩm và lưu thơng xuất

khẩu chưa cao nên khó phát triển nguồn hàng có quy mơ đủ lớn để phục vụ cho xuất

khẩu.

Chưa chủ động đầu tư cho đổi mới công nghệ sản xuất và nâng cao chất

lượng ống thép không gỉ xuất khẩu

Tuy khả năng tài chính của Sơn Hà khá mạnh nhưng công ty vẫn chưa mạnh

dạn đầu tư cho cơng tác nghiên cứu và triển khai để hình thành ý tưởng và thiết kế

sản phẩm mới cũng như công tác điều tra, nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu

của người tiêu dùng. Để có sản phẩm chất lượng và giá trị cao thì cần phải có công

nghệ. Tuy Sơn Hà sử dụng nhiều công nghệ tiên tiến để sản xuất phù hợp với tiêu

chuẩn nhưng các cơng nghệ này đã có phần lạc hậu nên các sản phẩm sản xuất ra

vẫn chưa bắt kịp được nhu cầu hay thay đổi của người tiêu dùng sản phẩm. Công

nghệ sản xuất của Công ty hiện nay vẫn chưa bắt kịp được theo xu hướng của thế

giới, chưa có các công nghệ tiên tiến để sản xuất ra các sản phẩm chưa hàm lượng



SV: Đường Thị Chín



44



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



cơng nghệ và trí tuệ cao vì vậy dẫn tới chất lượng chưa cao, giá trị còn thấp, kết

quả xuất khẩu khơng được ổn định.

Trình độ chun mơn và nhận thức của cán bộ quản lý và người lao động chưa

cao.

Nhân lực là yếu tố có ảnh hưởng quyết định đến khả năng phát triển xuất khẩu

của công ty. Tuy Sơn Hà được đánh giá là tổ chức có đội ngũ nhân sự trẻ và nhiệt

huyết nhưng xét về trình độ chuyên môn, kỹ năng tay nghề của nhân viên và người

lao động thì vẫn còn khá thấp cho nên vẫn chưa thể đáp ứng kịp xu hướng đổi mới

công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm.

4.2. Định hướng phát triển của Công ty

Đối với diễn biến thị trường thép không gỉ, theo công ty tư vấn thép MEPS

(International) Ltd của Anh, năm 2012 ghi nhận mức sản lượng toàn cầu của thép

không gỉ được tiêu thụ ở mức cao chưa từng có là 34 triệu MT, tăng 0,8% so với

năm 2011 là năm đánh dấu sản lượng thép không gỉ đạt mức cao kỷ lục so với

những năm trước đó. Dự báo, năm 2013 sản lượng thép không gỉ được tiêu thụ tiếp

tục tăng khoảng 3% lên 35 triệu MT. Từ đây cho thấy tuy nền kinh tế thế giới đang

gặp nhiều biến động nhưng nhu cầu tiêu thụ thép không gỉ không ngừng tăng cao,

đây là cơ hội cho Sơn Hà tiếp tục duy trì và phát triển xuất khẩu thép ra thị trường

thế giới.

Với mục tiêu trở thành tập đồn sản xuất và xuất khẩu ống thép khơng gỉ hàng

đầu Việt Nam, Sơn Hà cần đưa ra các chiến lược phát triển cụ thể, đưa ra các định

hướng phát triển xuất khẩu trong tương lai. Với xu hướng hiện nay, Sơn Hà luôn

đầu tư cung cấp các sản phẩm thép khơng gỉ cơng nghiệp và dân dụng có chất lượng

tiêu chuẩn quốc tế, đa dạng hoá hoạt động đầu tư để mang lại cho khách hàng cuộc

sống tiện nghi hiện đại.



SV: Đường Thị Chín



45



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Việc định hướng phát triển xuất khẩu ống thép của Sơn Hà trong những năm

tới cần xuất phát từ những ảnh hưởng của các xu hướng phát triển kinh tế thương

mại trên thế giới đến khả năng phát triển xuất khẩu của Công ty hiện nay. Theo đó

một số định hướng đề ra cho phát triển xuất khẩu của Công ty như sau:

Định hướng thứ nhất: Tiếp tục tăng trưởng tối đa, giữ vững vị tri số một trong

lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu thép không gỉ tại Việt Nam. Đầu tư theo chiều sâu

nhóm ngành thép khơng gỉ, đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến và nâng cao giá trị các

sản phẩm đã xuất khẩu.

Sản xuất ống thép là lĩnh vực truyền thống của Sơn Hà, công ty sẽ tiếp tục đầu

tư khai thác và phát triển theo chiều sâu khẳng định vị trí số 1 trong lĩnh vực thép

khơng gỉ. Cơng ty sẽ tập trung nghiên cứu các chủng loại, mẫu mã sản phẩm mới

phục vụ cho nhu cầu đa dạng và ngày càng nâng cao của người tiêu dùng thông qua

việc thành lập các bộ phận nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm chuyên biệt,

hoặc tăng cường hợp tác với các đối tác để chuyển giao công nghệ. Công ty sẽ tạo

ra các sản phẩm xuất khấu dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng nhằm thỏa mãn tối

đa yêu cầu của người tiêu dùng từ đó tạo thêm uy tín cho doanh nghiệp với mục tiêu

tối đa hóa lợi nhuận thu được.

Định hướng thứ hai: Tập trung xuất khẩu vào thị trường trọng điểm như

Indonesia và Singapore.

Các thị trường trên đều là thị trường chính và chiếm tỷ trọng xuất khẩu rất cao

của Sơn Hà cũng như một số công ty đối thủ cạnh tranh khác như CTCP Hữu Liên

Á Châu, CTCP Tập đoàn Hoa Sen, CTCP Đại Thiên Lộc ...

Định hướng thứ ba: Tập trung tổ chức xuất khẩu sản phẩm chậu rửa và sản

phẩm Thái Dương Năng.



SV: Đường Thị Chín



46



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Các sản phẩm này chủ yếu tập trung xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á,

do khu vực này có vị trí địa lý gần, kinh tế chính trị xã hội có nhiều điểm tương

đồng với Việt Nam nên khả năng thành công sẽ cao hơn. Công ty cũng dễ dàng

nghiên cứu, tìm kiếm thơng tin trên thị trường, tìm hiểu nhu cầu tiêu dùng của

khách hàng.

4.3. Một số giải pháp phát triển xuất khẩu

4.3.1.Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ và các hoạt động nghiên cứu triển

khai để phát triển mặt hàng và xuất khẩu mặt hàng mới

Do hạn chế về mặt công nghệ nên năng lực sản xuất của Sơn Hà còn yếu kém,

chất lượng sản phẩm chưa cao và chưa có nhiều chủng loại mẫu mã sản phẩm để

đáp ứng đủ nhu cầu của người tiêu dùng. Mặt khác chi phí cho nghiên cứu triển

khai sáng tạo sản phẩm mới, cải tiến nâng cao giá trị của sản phẩm còn rất hạn chế.

Để khắc phục những hạn chế này Công ty cần tăng cường đầu tu đối mới thiết bị

sản xuất. Sơn Hà nên đầu tư xây dựng các trung tâm nghiên cứu phát triển công

nghệ mới, các bộ phận chuyên nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới phù hợp với nhu

cầu của người tiêu dùng.

Công ty cần tận dụng cơ hội do xu hướng chuyển giao công nghệ từ các nước

phát triển sang các nước đang phát triển trên thế giới hiện nay để tăng cường nhập

khẩu máy móc thiết sản xuất theo cơng nghệ hiện đại và qua đó nâng cao năng lực

thiết bị trong chế tạo sản phẩm mới tạo thêm lợi thế cạnh tranh cho công ty.Tăng

cường liên kết cơ sở sản xuất với một số trường Đại học như Công nghiệp, Bách

Khoa... để nghiên cứu phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ.

Chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, mở rộng thêm các chủng loại mặt

hàng xuất khẩu như chậu rửa, bồn nước inox. Hai sản phẩm này là hai dòng sản

phẩm được tiêu thụ nhiều nhất tại thị trường trong nước, mang lại doanh thu lớn cho

Công ty. Nếu xuất khẩu hai mặt hàng này sang thị trường Đông Nam Á sẽ hứa hẹn

mang lại nhiều lợi ích trong tương lai.



SV: Đường Thị Chín



47



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



4.3.2. Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực trong cơng ty

Do nguồn nhân lực trong cơng ty còn nhiều hạn chế về mặt trình độ nên cần

phải đào tạo nâng cao kiến thức và kỹ năng cho nhân viên đảm bảo năng suất và

hiệu quả làm việc sẽ cao hơn. Qua đó hình thành cho nhân viên ý thức và năng lực

sáng tạo trong công việc

Công ty cần tăng cường đào tạo tại chỗ cho nhân viên công ty. Sơn Hà có thể

tự tổ chức đào tạo nâng cao kỹ năng và kiến thức cho nhân viên ngay tại công ty

thông qua thực tế thực hiện công việc và thường dưới sự hướng dẫn của người đi

trước. Có thể đào tạo tại nơi làm việc bằng cách kèm cặp tại chỗ, trong q trình

thực hiện cơng việc người được đào tạo sẽ được hướng dẫn bởi những người có

kinh nghiệm có thâm niên tại Cơng ty; hoặc đào tạo bằng cách luân chuyển công

việc, đây là phương pháp đào tạo giúp cho người được đào tạo có những kiến thức

và kinh nghiệm ở những lĩnh vực khác nhau. Những kinh nghiệm và kiến thức thu

được trong quá trình đào tạo này sẽ giúp cho nhân viên có khả năng thực hiện được

những công việc cao hơn trong tương lai, giúp nhân viên hiểu được cách thức phối

hợp thực hiện công việc của các bộ phận khác nhau, làm gia tăng sự hiểu biết và

xây dựng văn hóa tổ chức.

Ngồi ra Sơn Hà cần phải xây dựng chính sách trả lương hợp lý, phù hợp với

từng đối tượng nhân viên. Đối với các nhân viên quản lý, nhân viên hành chính và

nhân viên kỹ thuật cấp phòng ban thì lương được trả theo lương thời gian. Với

những nhân viên sản xuất thì lương được trả theo lương sản phẩm. Ngồi ra còn

phải có chế độ thưởng hợp lý cho nhân viên và người lao động cho những hoạt động

vượt định mức hay có nhiều đóng góp tích cực cho sự phát triển của cơng ty nhằm

tạo sự gắn bó lâu dài của nhân viên với công ty.

4.3.3. Nâng cao khả năng thiết kế sản phẩm mới, nâng cao chất lượng cho sản

phẩm

Trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì Cơng ty cần phải đưa ra

các sản phẩm mới mang tính cá biệt và có chất lượng tốt hơn so với đối thủ cạnh



SV: Đường Thị Chín



48



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



tranh. Việc tạo ra sản phẩm có ưu thế vượt trội hơn so với sản phẩm của đối thủ trên

thị trường lại phụ thuộc vào khả năng thiết kế sản phẩm mới của Cơng ty. Vì vậy

muốn nâng cao khả năng cạnh tranh thì Cơng ty cần phải nâng cao năng lực thiết kế

sản phẩm:

Cần thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu thiết kế các sản phẩm mới theo nhu

cầu của thị trường nhằm thỏa mãn tối đa mong muôn của người tiêu dùng quốc tế.

Chẳng hạn, đối với sản phẩm thép cuộn được thiết kế với mong muốn mang lại sự

tiện ích trong vận chuyển và giá cả vừa phải dành cho người có thu nhập trung bình.

Tuyển chọn nhân sự cho bộ phận cần phải phù hợp với yêu cầu thực hiện

nhiệm vụ nghiên cứu, thiết kế sản phẩm. Nhân sự của Công ty phải được kiểm tra

và đánh giá đúng năng lực chuyên môn và kinh nghiệm làm việc để có thể đáp ứng

thực hiện tốt nhiệm vụ thiết kế, nâng cao chất lượng sản phẩm.

Lựa chọn phương hướng phát triển sản phẩm phù hợp với điều kiện và khả

năng phát triển sản xuất kinh doanh của công ty. Đa dạng hóa sản phẩm theo khác

biệt về nhu cầu của đối tượng tiêu dùng, theo cách mở rộng chủng loại hay bộ sản

phẩm hiện có. Chuyên biệt hóa sản phẩm dựa vào sự lựa chọn của nhóm đối tượng

mà Cơng ty hướng tới. Đối với dòng sản phẩm ống thép cần tạo sự khác biệt,

chuyên biệt hóa sản phẩm phục vụ cho đoạn khách hàng nhất định và thị trường

nhất định. Hay cải tiến sản phẩm hiện có phụ hợp với nhu cầu của người tiêu dùng ở

từng địa phương khác nhau. Đối với khách hàng là người tiêu dùng Đơng Nam Á do

người tiêu dùng có thu nhập bình thường nên nên thường có nhu cầu với giá cả vừa

phải mà chât lượng tốt, do vậy Sơn Hà đã thiết kế các dòng sản phẩm ống thép cuộn

phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng tại thị trường này.

4.3.4. Xây dựng chiến lược cụ thể cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu

nhằm ổn định và phát triển xuất khẩu

Để tạo năng lực cạnh tranh và thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, Sơn Hà

cần xây dựng và thực hiện các chiến lược cụ thể như:



SV: Đường Thị Chín



49



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Chiến lược marketing: thực hiện các cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu

nhu cầu từ đó tạo sản phẩm mới và chuyên biệt theo nhu cầu; tạo mạng lưới phân

phối tại cơ sở nước ngồi; thường xun đưa các hình thức khuyến mãi phù hợp với

người tiêu dùng để tăng sản lượng tiêu thụ. Nâng cao chât lượng sản phẩm tạo giá

trị gia tăng cho sản phẩm xuất khẩu đồng thời hạ thấp chi phí để có đủ khả năng bán

hàng với giá cạnh tranh tạo lợi nhuận.Công ty nên tập trung vào một số phân khúc

của thị trường trọng điểm, tại thị trường Đơng Nam Á với mức thu nhập người dân

còn thấp nên Cơng ty sẽ đưa ra các sản phẩm bình dân, đảm bảo chất lượng phù hợp

với nhu cầu người tiêu thụ

Chiến lược đổi mới công nghệ sản xuất: từng bước đổi mới dây chuyền sản

xuất, thay thế bằng các công nghệ sản xuất tiên tiến hiện đại để nâng cao năng suất,

hạ giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm.

Chiến lược vốn: để thực hiện các chiến lược kinh doanh dài hạn và các mục

tiêu ngắn hạn, Sơn Hà cần tập trung xây dụng chiến lược huy động vốn. Tuy rằng

khả năng tài chính của cơng ty hiện nay khá mạnh nhưng chưa đủ để phát triển kinh

doanh trong dài hạn.

4.4. Một số kiến nghị khác

4.4.1. Giải pháp với Công ty Sơn Hà

Nâng cao năng lực quản trị chiến lược doanh nghiệp

Công ty cần phải xác định đúng vị thế, các điểm mạnh điểm yếu, cơ hội và

thách thức, xác định mục tiêu chiến lược và huy động, phân bổ nguồn lực, thực hiện

kiểm tra đánh giá và điều chỉnh chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu nhằm tối

đa hóa lợi nhuận.

Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường, hồn thiện hệ thống thơng tin

quản lý



SV: Đường Thị Chín



50



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Trong điều kiện kinh doanh hiện nay, thông tin trở thành một yếu tố quan

trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty. Để có ý tưởng phát triển

kinh doanh Cơng ty cần có thơng tin nghiên cứu thị trường, hay việc lựa chọn

phương thức hay hình thức phân phối sản phẩm cần có thơng tin về đặc điểm khách

hàng, đối thủ cạnh tranh..Vì vậy để có thể đưa ra quyết định đúng đắn, phòng ngừa

rủi ro có thể xảy ra Cơng ty cần phải xây dựng hệ thống thông tin quản lý nhằm thu

thập và xử lý dữ liệu cần thiết.

Tăng cường sự hỗ trợ của các hiệp hội nhằm phát triển xuất khẩu

Sơn Hà cần tăng cường quan hệ hợp tác với các hiệp hội như hiệp hội các

quốc gia Đông Nam Á, Hiệp hội thép Việt Nam... tranh thủ sự hỗ trợ xuất khẩu của

các Hiệp hội đối với Công ty. Hiệp hội là cầu nối giữa Công ty với các cơ sở nghiên

cứu, các trường đạo tạo để đưa công nghệ mới vào sản xuất, đào tạo phát triển

nguồn nhân lực công ty, tạo các mối quan hệ hợp tác liên kết hỗ trợ lẫn nhau trong

sản xuất kinh doanh, chia sẻ cơ hội và rủi ro giữa các công ty. Thơng qua hiệp hội,

Cơng ty có thể thực hiện hoạt động xúc tiến thương mại và đầu tư, tìm kiếm bạn

hàng, mở rộng thị trường và mặt hàng xuất khẩu có hiệu quả hơn.

4.4.2. Kiến nghị với nhà nước

Hồn thiện chính sách thương mại và cơng nghiệp: Để phát huy khả năng cạnh

tranh và tạo điều kiện cho Công ty phát triển thì nhà nước cần có chính sách hỗ trợ

giá xuất khẩu để ổn định sản xuất trong thời gian tìm kiếm thâm nhập thị trường

mới; Chính phủ cần hỗ trợ kinh phí cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới,

cung cấp cơ sở hạ tầng nghiên cứu, hỗ trợ đăng ký sở hữu trí tuệ đối với sản phẩm

mới; khuyến khích các hình thức hợp tác trong lĩnh vực xuất khẩu giữa doanh

nghiệp trong nước với các doanh nghiệp trong các nước khu vực; hỗ trợ chi phí

trong việc tham dự các hội chợ triển lãm thương mại ở nước ngồi.

Hồn thiện chính sách tín dụng đảm bảo nguồn vốn cho doanh nghiệp: Mở

rộng hình thức và cung cấp các khoản tín dụng trung và dài hạn với lãi suất ưu đãi;



SV: Đường Thị Chín



51



Khoa Thương Mại Quốc Tế