Bảng 3.3 Tốc độ tăng GDP của một số nước Đông Nam Á từ năm 2010 - 2012

Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Philippines

Thailand

Vietnam



7.6

7.8

6.8



3.7

0.1

5.9



5.0

4.5

5.2



( Nguồn: Tại Word Banks)

Trong 3 năm gần đây thì tốc độ tăng trưởng của Indonesia là ổn định nhất điều

này tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu ống thép không gỉ ổn định hơn

của Sơn Hà khi sang thị trường này. Trong khi đó các nước còn lại có tốc độ tăng

trưởng lên xuống bất thường cũng ảnh hưởng tới việc xuất khẩu sang các thị trường

đó.

Các nhân tố khác như Lạm phát, lãi suất... cũng tác động khá lớn tới việc xt

khẩu Cơng ty.

Nhân tố chính trị luật pháp

Về thể chế chính trị của các nước Đơng Nam Á (trừ Thái Lan) từ sau Chiến

tranh thế giới thứ hai đến nay gắn liền với quá trình đấu tranh giành và giữ vững

nền độc lập dân tộc, xây dựng và phát triển đất nước. Ví dụ Brunei, Campuchia,

Malaysia, Thái Lan theo hình thức chính thể qn chủ lập hiến; Singapore có hình

thức chính thể cộng hòa đại nghị; Myanmar theo chế độ qn sự; Lào theo hình

thức chính thể cộng hòa dân chủ nhân dân...

Do tính phức tạp, đa dạng về sắc tộc, tôn giáo, cũng như sự phân hóa ngay

trong nội bộ giai cấp tư sản của các nước Đông Nam Á và ảnh hưởng của nền dân

chủ phương Tây, nên một số nước Đơng Nam Á có rất nhiều đảng phái chính. Do

đó ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu ống thép của Công ty vào những thị

trường này. Với thể chế chính trị ổn định sẽ giúp cho Sơn Hà thuận lợi và đảm bảo

công bằng hơn trong việc cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài

nước. Trong điều kiện bình thường doanh nghiệp có thể bị ảnh hưởng do những

thay đổi của luật pháp gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc hoạch định các



SV: Đường Thị Chín



27



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



chiến lược kinh doanh dài hạn do đó doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ chính trị luật

pháp khu vực này khi quyết định thâm nhập vào thị trường khu vực này.

Nhân tố cơng nghệ kỹ thuật

Nhóm nhân tố này quan trọng và có ý nghĩa quyết đinh đến mơi trường cạnh

tranh. Trình độ khoa học cơng nghệ có ý nghĩa quyết định đến yếu tố cơ bản nhất

tạo nên khả năng cạnh tranh của ống thép không gỉ trên thị trường Đơng Nam Á đó

là chất lượng và giá bán. Do khu vực Đông Nam Á chủ yếu là các nước đang phát

triển do đó yếu tố giá và chất lượng ảnh hưởng rất lớn tới cạnh tranh, khi doanh

nghiệp có chất lượng tốt mà giá cả vừa phải thì đảm bảo dự thành công cho doanh

nghiệp trong thị trường này.

3.3.2. Nhân tố vi mô

Khách hàng

Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty Sơn Hà là các chủ đầu tư xây dựng

cơng trình, các tập thể và người tiêu dùng cá nhân. Hàng năm doanh thu của đối

tượng người sử dụng công nghiệp luôn chiếm phần lớn tổng doanh thu xuất khẩu.

Các khách hàng nhập khẩu của Công ty ở Đông Nam Á chủ yếu nhập khẩu ống thép

công nghiệp phục vụ cho lắp đặt hệ thống ống nước cao cấp, sử dụng trong các nhà

máy bia, dược phẩm... Xét về nhu cầu của thị trường Đông Nam Á khá giống với

nhu cầu thị trường trong nước, nên Sơn Hà có thể dễ dàng hơn trong việc thỏa mãn

nhu cầu thị trường. Người tiêu dùng tại thị trường này khá dễ tính, khơng q kỹ

tính trong lựa chọn sản phẩm tiêu dùng mà chỉ chú trọng tới chất lượng và giá cả.

Vì vậy, Sơn Hà cần tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm theo hướng tăng chất

lượng mà giá cả vừa phải để thu hút thêm khách hàng tiềm năng.

Nhà cung ứng



SV: Đường Thị Chín



28



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Tại Sơn Hà hiện nay, nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất hầu hết đều

phải nhập khẩu, điều đó có ảnh hưởng rất lớn tới kế hoạch sản xuất của Công ty. Do

phụ thuộc hoàn toàn vào việc nhập khẩu nguyên vật liệu nên đơi khi có những lúc

ngun liệu cung ứng không kịp thời, không đúng chủng loại đã làm cho công ty bị

thiệt hại rất lớn, ảnh hưởng trực tiếp tới thị phần của Công ty. Cho nên việc ký hợp

đồng trực tiếp với các nhà cung cấp để đảm bảo việc cung ứng nguyên vật liệu cho

sản xuất, tránh việc gián đoạn sản xuất trong những giai đoạn khan hiếm ngun vật

liệu là việc làm có tính chất quyết định tới giá thành của thành phẩm sau này. Tuy

nhiên, do nguyên liệu phải nhập khẩu mà công ty chưa chủ động được về vấn đề

giá thành nguyên vật liệu cũng như thời gian giao hàng từ đó cũng ảnh hưởng tới

giá thành sản phẩm.

Vì vậy Sơn Hà ln xây dựng chiến lược lâu dài với một số nhà cung cấp có

năng lực cung ứng tốt với giá cả cạnh tranh, chất lượng sản phẩm tốt với thời hạn

giao hàng đảm bảo. Một số nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào của Sơn Hà:

YUSCO (Đài Loan), Yu -Ting Industrial Co., Ltd ( Đài Loan), Posco ( Hàn Quốc),

Công ty TNHH sản xuất và thương mại Việt Việt Phát, Công ty Cổ phần que hàn

Việt Đức, Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Ý Thành... các nhà cung ứng trên

đều là những nhà cung ứng uy tín và có quan hệ lâu dài với Sơn Hà

Đối thủ cạnh tranh

Hiểu được nhu cầu của khách hàng thì chưa đủ, trên thị trường khơng chỉ một

mình Cơng ty cung cấp ống thép không gỉ cho khách hàng vào thị trường Đông

Nam Á mà còn có rất nhiều Cơng ty trong và ngồi nước khác cũng cung cấp ống

thép khơng gỉ. Vì vậy hiểu được các đối thủ cạnh tranh của Công ty là điều kiện hết

sức quan trọng trong việc thâm nhập thị trường, phát triển xuất khẩu ống thép

không gỉ tại Đơng Nam Á. Một số đối thủ chính của Sơn Hà hiện nay như CTCP

Hữu Liên Á Châu, CTCP Tập đoàn Hoa Sen, CTCP Đại Thiên Lộc và một số cơng

ty trong nước khác như Hòa Bình, Hồng Vũ, Tiến Đạt.



SV: Đường Thị Chín



29



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Nhân tố bên trong doanh nghiệp

- Khả năng tài chính

Khả năng tài chính là yếu tố quan trọng nhất khi Công ty ra các quyết định về vấn đề

phát triển thị trường, phát triển mặt hàng xuất khẩu. Khả năng tài chính đảm bảo các yếu tố

đầu vào cho sản xuất kinh doanh để tạo ra các đầu ra đáp ứng nhu cầu của thị trường.

CTCP Quốc tế Sơn Hà được thành lập với vốn điều lệ 600 triệu đồng, đến năm

2006 tăng vốn lên 41 tỷ đồng. Và đến năm 2009 Sơn Hà trở thành công ty đại

chúng, tăng vốn điều lệ lên 150 tỷ đồng. Với việc kinh doanh hiệu quả của doanh

nghiệp, hàng năm công ty đã tăng lượng vốn điều lên của công ty và đặc biệt là ứng

dụng các trang thiết bị, máy móc hiện đại trong sản xuất làm tăng năng suất lao

động và hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp.

Tính đến 31/12/2011, Tổng nợ vay của Sơn Hà khoảng 859 tỷ đồng tăng 56%

so với 2010 do Sơn Hà mở rộng sang đầu tư phát triển lĩnh vực bán lẻ. Các đơn vị

cho vay chính ngân hàng thương mại cổ phần kỹ thương Việt Nam, ngân hang

thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam, ngân hàng thương mại cổ phần

Hàng hải Việt Nam, ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam, ngân

hàng thương mại cổ phần Cơng thương Việt Nam... Có thể thấy rằng nguồn tài

chính của Cơng ty khá là dồi dào điều này tạo điều kiện thuận lợi để đảm bảo khả

năng cạnh tranh với các Công ty khác.

- Công nghệ, máy móc thiết bị.

Trình độ sản xuất của Sơn Hà được đánh giá ở mức khá hiện đại của ngành, đã nắm

bắt được cơng nghệ hàn plasma trong quy trình sản xuất ống thép công nghiệp. Sự khác biệt

của Sơn Hà với các doanh nghiệp khác là việc xây dựng quy trình sản xuất, quản lý chất

lượng tốt, giúp giảm thiểu tiêu hao nguyên vật liệu, nâng cao năng suất đồng thời đảm bảo

chất lượng sản phẩm ổn định. Máy móc sản xuất ống thép khơng gỉ chủ yếu được nhập khẩu



SV: Đường Thị Chín



30



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



từ Đài Loan và Trung Quốc. Hiện nay Sơn Hà đang có 3 xưởng sản xuất với cơng suất lớn

tại quận Tân Bình - Tp Hồ Chí Minh, Khu cơng nghiệp vừa và nhỏ Từ Liêm - Hà Nội và

cụm Công nghiệp Phùng, Đan Phượng - Hà Nội.

Sản phẩm ống thép được sản xuất trên công nghệ tiên tiến hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc

tế ISO 9001:2008 và tiêu chuẩn PED – EU. Trong quá trình sản xuất, Cơng ty khơng ngừng

cải tiến quy trình sản xuất, tìm kiếm các cơng nghệ sản xuất mới hướng đến phát triển bền

vững.

- Lực lượng lao động.

Chất lượng nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự phát

triển của Cơng ty, vì vậy Công ty luôn đặt mục tiêu xây dựng đội ngũ nhân viêc chuyên

nghiệp lên hàng đầu trong chiến lược phát triển của mình. Hiện nay với tổng số nhân viên là

910 nhân viên mà có khoảng 60,44% là nhân viên dưới 30 tuổi, Sơn Hà được đánh giá là tổ

chức có đội ngũ nhân sự trẻ và tràn đầy nhiệt huyết. Về trình độ nguồn nhân lực trong cơng

ty thì khoảng 25% nhân viên có trình độ Cao đẳng Đại học trở lên.

Chính sách đào tạo đội ngũ nhân sự của Sơn Hà được xây dựng trên cơ sở đảm

bảo quyền lợi cho người lao động và gắn kết người lao động với doanh nghiệp,

đồng thời đảm bảo vệ sinh an tồn lao động.

3.4. Phân tích thực trạng phát triển mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Đơng

Nam Á

3.4.1. Tình hình sản xuất và xuất khẩu mặt hàng ống thép không gỉ sang thị

trường Đông Nam Á

Thị trường Đông Nam Á là một thị trường rộng lớn và rất nhiều tiềm năng với

lượng dân số đông và mức tiêu thụ ống thép là tương đối lớn. Những năm vừa qua

thì mối quan hệ giữa Việt Nam với các nước Đông Nam Á ngày càng mở rộng và

đặc biệt hơn nữa cùng nằm trong Hiệp hội các nước Đông Nam Á (ASEAN) tạo

điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu ống thép khơng gỉ.



SV: Đường Thị Chín



31



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Sản phẩm ống thép không gỉ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của Sơn Hà,

hiện Sơn Hà đứng đầu về sản lượng sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này trong số

các doanh nghiệp sản xuất thép không gỉ tại Việt Nam với rất nhiều mẫu mã và

chủng loại. Sản phẩm xuất khẩu chính của Cơng ty hiện nay là ống thép khơng gỉ

với hai loại mặt hàng chính là ống thép cơng nghiệp và ống thép trang trí, được xuất

khẩu sang rât nhiều các quốc gia và khu vực khác nhau. Từ năm 2009, Công ty xuất

khẩu chủ yếu ống thép công nghiệp dùng cho các nhà máy lọc dầu, gas, nhà máy

bia, thực phẩm, dược phẩm và hệ thống ống nước cao cấp... chiếm khoảng 80%

sang các nước nhập khẩu ống thép thuộc khu vực Đơng Nam Á. Ngồi ống thép

cơng nghiệp, Cơng ty còn xuất khẩu ống thép trang trí phục vụ cho các ngành xây

dựng, dân dụng cơng nghiệp, thiết bị y tế, trang trí nội ngoại thất. Sản phẩm được

sản xuất đa dạng về chủng loại và mẫu mã: Hình tròn, hình vng, hộp chữ nhật...

Khối lượng ống thép công nghiệp xuất khẩu cao hơn rất nhiều so với khối lượng

ống thép trang trí được xuất khẩu do đó mà cơ cấu mặt hàng ống thép khơng gỉ xuất

khẩu vẫn trong tình trạng chênh lệch khá cao, không đồng đều giữa hai mặt hàng.

Tại khu vực Đơng Nam Á thì thị trường trọng điểm của Sơn Hà là Indonesia,

Singapore và Philippin. Ba thị trường này chiếm thị phần tuy nhỏ trong tổng sản

lượng xuất khẩu nhưng lại là thị trường lớn và đầy tiềm năng trong khu vực. Hiện

tại thì Indonesia là thị trường lớn nhất trong khu vực này chiếm 1,9 %, khối lượng

xuất khẩu khoảng 93,9MT ( năm 2012), thị trường này đang được Sơn Hà chú trọng

và thâm nhập sâu hơn nữa. Hiện nay Sơn Hà đang cố gắng tập trung chú trọng xuất

khẩu ống thép không gỉ sang một số nước khác trong khu vực như Thái Lan, Lào,

Malaysia...

Bảng 3.4 Tình hình xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á của

CTCP Quốc tế Sơn Hà từ 2010 đến 2012

Đơn vị: MT

2010



2011



2012



Khối



Tỷ trọng



Khối



Tỷ trọng



Khối



Tỷ



lượng



(%)



lượng



(%)



lượng



trọng



SV: Đường Thị Chín



32



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



(MT)

Indonesia

Singapore

Philippin



45,19

-



(MT)

1

-



120

15

41



3

1

1



(MT)



(%)



93,9

18,5



1,9

0,3



(Nguồn: Phòng vật tư và xuất khẩu)

Từ bảng ta có thể thấy được rằng tình hình xuất khẩu ống thép khơng gỉ sang

thị trường Đông Nam Á không ổn định và tỷ trọng xuất khẩu còn thấp chưa phù hợp

với tiềm năng sẵn có. Từ nhiều yếu tố như tốc độc tăng trưởng ổn định, điều kiện tự

nhiên thuận lợi... mà Indonesia là thị trường ổn định nhất của Sơn Hà trong 3 năm

gần đây và chiếm tỷ trọng cao nhất trong khu vực chiếm tới 1,9%. Trong khi đó

Philippin là một thị trường mới được Sơn Hà khai thác trong 2 năm gần đây mới chỉ

chiếm tới 0,3% tỷ trọng với khối lượng xuất khẩu đạt vào khoảng 18,5 MT. Một thị

trường khác lại bị Sơn Hà bỏ ngỏ trong năm 2012 là Singapore do khối lượng xuất

khẩu khá thấp (trong năm 2011 trong tổng khoảng 176MT được xuất khẩu vào ba

thị trường thì Singapore mới chỉ chiếm có 15MT). Để có thể thâm nhập sâu hơn vào

thị trường Đơng Nam Á thì Sơn Hà cần phải nghiên cứu thị trường, phát triển sản

phẩm mới nhiều hơn nữa.

Như vậy, trong giai đoạn từ năm 2010 tới 2012 tình hình phát triển ống thép

không gỉ sang thị trường Đông Nam Á tuy còn thiếu ổn định về khối lượng ống thép

xuất khẩu, chưa đa dạng hóa cơ cấu mặt hàng xuất khẩu cũng như cơ cấu thị trường

nhập khẩu nhưng cũng cho thấy những dấu hiệu khả quan trong tương lai, khả năng

nâng cao xuất khẩu tại khu vực.

3.4.2. Khối lượng, kim ngạch xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông

Nam Á

Đông Nam Á là một thị trường đầy tiềm năng của Sơn Hà do khu vực này có

nhiều điểm tương đồng về điều kiện tự nhiên xã hội, kinh tế, chính trị luật pháp với

Việt Nam. Do đó khi xuất khẩu sang thị trường này thì Sơn Hà có nhiều thuận lợi dễ

dàng có thể thõa mãn nhu cầu người tiêu dùng tại khu vực này.



SV: Đường Thị Chín



33



Khoa Thương Mại Quốc Tế