Bảng 3.8 Tình hình xuất khẩu ống thép trang trí sang thị trường Đông Nam Á

Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Cũng giống như xuất khẩu mặt hàng ống thép cơng nghiệp, tình hình xuất

khẩu ống thép trang trí cũng tăng rất cao trong năm 2010 -2011, và đến năm 2012

lại giảm đi rất nhiều. Do ống thép trang trí khơng có nhiều mẫu mã chủng loại, mà

chỉ phục vụ cho xây dựng dân dụng, trang trí nội ngoại thất... nên khối lượng xuất

khẩu mặt hàng này còn rất thấp so với mặt hàng ống thép công nghiệp được xuất

khẩu. Tuy khối lượng xuất khẩu giảm đi rõ rệt trong năm 2012 nhưng đến năm 2013

sẽ có nhiều dấu hiệu tăng cao trở lại do Công ty đã nắm bắt được nhu cầu thị trường

và đưa ra các chính sách phát triển xuất khẩu phù hợp.

3.4.3. Thực trạng phát triển xuất khẩu của CTCP Quốc tế Sơn Hà sang thị

trường Đông Nam Á

Sản phẩm

Nhận thấy rằng chất lượng sản phẩm chính là yếu tố hàng đầu tạo dựng nên

thương hiệu và phát triển xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam

Á. Do đó hàng năm Sơn Hà đều dành một phần chi phí khá lớn để phục vụ cho cơng

tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới thõa mãn tối đa nhu cầu của người tiêu

dùng Đông Nam Á. Nhu cầu của thị trường này luôn biến đổi, người tiêu dùng ln

đòi hỏi những sản phẩm mới có cơng nghệ tiên tiến mẫu mã đẹp với giá thành hợp

lý hơn. Hiện nay Sơn Hà khơng ngừng cải tiến q trình chế tạo các sản phẩm thép

không gỉ theo các thiết kế tiện ích phù hợp, khơng ngừng cải tiến cà cung cấp cho

thị trường các sản phẩm mới về mẫu mã, chủng loại, kích cỡ thích hợp vớ mọi nhu

cầu và mục đích sử dụng của khách hàng. Một số sản phẩm tiêu biểu như: Ống, hộp

cơng nghiệp có đường hàn; ống, hộp trang trí; thanh la, thanh V góc và phụ kiện...

được rất nhiều khách hàng Đông Nam Á ưa chuộng.

Ống thép cơng nghiệp và ống thép trang trí là hai sản phẩm đặc thù có ngun

liệu cho q trình sản xuất các sản phẩm phục vụ dân dụng, công nghiệp, y tế. Kinh

nghiệm quản lý sản xuất lâu năm, khả năng kỹ thuật của nhân viên cộng với việc sử

dụng hệ thống máy móc thiết bị sản xuất hiện đại sẽ là những thế mạnh để Công ty

thâm nhập và mở rộng thị trường tại khu vực Đông Nam Á.



SV: Đường Thị Chín



37



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Giá

Sơn Hà chủ trương xây dựng chính sách duy trì giá cả ổn định, tuy nhiên khi

chi phí đầu vào tăng cao, tỷ giá ngoại tệ thay đổi thì Cơng ty buộc phải thay đổi giá

cho phù hợp. Công ty không đặt ra mục tiêu cạnh tranh bằng giá mà xác định lợi thế

cạnh tranh của Công ty phải được xây dựng dựa trên việc nâng cao chất lượng của

sản phẩm và uy tín của thương hiệu. Hiện nay giá xuất khẩu mặt hàng ống thép

không gỉ của Sơn Hà luôn ngang bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên

khi các đối thủ cạnh tranh có những động thái cạnh tranh giá bất thường trên thị

trường thì Cơng ty cũng đưa ra các chính sách linh động nhằm hỗ trợ các nhà phân

phối, bảo vệ thị phần của mình.

Kênh phân phối

Cơng ty có 2 đối tượng khách hàng chủ yếu là: người sử dụng công nghiệp và

người tiêu dùng. Với mỗi đối tượng khách hàng khác nhau thì lại có những hành vi

mua khác nhau. Vì thế để đảm bảo sản phẩm được phân phối một cách nhanh nhất

và hiệu quả thì cơng ty phải xây dựng những kênh phân phối khác nhau. Mạng lưới

phân phối của Công ty không ngừng được mở rộng trong nước và ngoài nước. Khi

xuất khẩu sang thị trường nước ngồi thường thì Cơng ty sẽ ký hợp đồng trực tiếp

với khách hàng thông qua các đơn đặt hàng tại các hội chợ, triển lãm nên sản phẩm

xuất khẩu không cần qua khâu trung gian mà Công ty giao hàng tới tay khách hàng

của mình. Cơng ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp giúp tiếp cận trực tiếp với các

khách hàng, tạo điều kiện để thắt chặt các mối quan hệ bạn hàng dài hạn, có thể

giảm chi phí trong q trình phân phối tạo ra giá cả chào hàng cạnh tranh.

Xúc tiến

Trong 2 năm trở lại đây, cơng ty đã có sự đầu tư khá mạnh vào hoạt động

quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu ra thị trường quốc tế, song việc quảng

bá sản phẩm vẫn còn nhiều hạn chế. Khi thực hiện chương trình xúc tiến ra thị



SV: Đường Thị Chín



38



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



trường nước ngồi thì Sơn Hà chủ yếu quảng cáo sản phẩm qua website chính thức

của cơng ty http://www.sonha.com.vn và thơng qua tham gia các hội chợ triển lãm

uy tín trên thế giới với mong muốn quảng bá hình ảnh sản phẩm, thương hiệu cũng

như giới thiệu sản phẩm với quốc tế thông qua các hội chợ, triển lãm. Đặc biệt năm

2011, tại Bangkok – Thailand Công ty đã tham dự hội chợ về hàng Dây và Ống

thép Đông Nam Á do đơn vị Messe Dusseldoft Asia Pte Ltd tổ chức. Hội chợ dây

và ống Đông Nam Á được tổ chức hai năm một lần, có quy mơ lớn trong khu vực

và trên thế giới. Các doanh nghiệp tham gia hội chợ có cơ hội được giới thiệu sản

phẩm, nâng cao thương hiệu sản phẩm và cọ sát với các doanh nghiệp trong và

ngồi khu vực. Tại hội chợ này Cơng ty đã mang về khá nhiều đơn đặt hàng ống

thép, mở rộng thêm nhiều thị trường và tăng thị phần xuất khẩu tại thị trường này.



SV: Đường Thị Chín



39



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Chương 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ PHÁT TRIỂN MẶT HÀNG

XUẤT KHẨU

4.1. Kết luận

4.1.1. Đánh giá thành công phát triển mặt hàng xuất khẩu

Gia tăng về quy mô và kim ngạch xuất khẩu

Xuất khẩu ống thép không gỉ của công ty Sơn Hà sang thị trường Đơng Nam

Á đang có sự gia tăng về quy mô và khối lượng xuất khẩu. Tuy quy mơ xuất khẩu

còn nhỏ, tốc độ tăng xuất khẩu không ổn định nhưng thị trường Đông Nam Á vẫn là

thị trường đầy tiềm năng. Sơn Hà là công ty dẫn đầu về xuất khẩu ống thép sang thị

trường Đông Nam Á và ngày càng gia tăng về quy mô và khối lượng, hứa hẹn sẽ

tăng cao hơn nữa trong mấy năm tiếp theo.



SV: Đường Thị Chín



40



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Khu vực Đông Nam Á vốn dĩ không phải thị trường tiêu thụ ống thép khơng gỉ

chính của Cơng ty, tuy nhiên đó là một khu vực tiềm năng để gia tăng sản lượng

xuất khẩu, tăng doanh thu của Công ty. Thuận lợi mà Cơng ty có được là vị trí địa

lý gần gũi, khí hậu và thói quen tiêu dùng tương tự do đó Cơng ty có khả năng

quảng bá và phát triển xuất khẩu . Đông Nam Á cũng là khu vực kinh tế đang phát

triển, đây là một cơ hội lớn để mở rộng thị trường phát triển xuất khẩu.

Sơn Hà là công ty xuất khẩu ống thép không gỉ lớn nhất của Việt Nam hiện

nay, với thị trường chính chủ yếu là Mỹ và Canada. Và với xu hướng tồn cầu hóa

Sơn Hà ngày càng phát triển xuất khẩu sang các nước lân cận, điển hình trong mấy

năm gần đây Sơn Hà đã và đang tập trung xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á

mặt hàng ống thép không gỉ và đã đạt được nhiều thành công.

Công ty đã đưa ra nhiều chủng loại và mẫu mã sản phẩm khác nhau nhằm đáp

ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Một số sản phẩm chủ yếu như: Ống, hộp

cơng nghiệp có đường hàn; ống, hộp trang trí; thanh la, thanh V góc và phụ kiện...

các sản phẩm này được khá nhiều khách hàng ưa chuộng nên kim ngạch xuất khẩu

cũng được tăng cao. Kim ngạch xuất khẩu tại thị trường Đơng Nam Á mấy năm gần

đây tuy còn thấp chiếm tỷ trọng 2,1% trong năm 2012 nhưng đây là thị trường đầy

tiềm năng đầy hứa hẹn và là thị trường trọng điểm nên khả năng trong mấy năm tiếp

thep kim ngạch xuất khẩu chắc chắn sẽ tăng cao.



Tăng lên về doanh thu xuất khẩu ống thép không gỉ

Doanh thu của lĩnh vực xuất khẩu ống thép không gỉ của cơng ty Sơn Hà cũng

có chiều hướng tăng lên rõ rệt tuy nhiên vẫn chưa ổn định. Theo đánh giá thì tốc độ

tăng doanh thu, sản lượng ống thép không gỉ xuất khẩu sang thị trường Đông Nam



SV: Đường Thị Chín



41



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Á sẽ biến động theo chiều hướng tích cực, sẽ tăng cao hơn nữa trong những năm

tiếp theo. Tiêu thụ ống thép không gỉ của Sơn Hà trên thị trường Đông Nam Á đạt

tốc độ tăng rất nhanh, tăng từ 1,997 tỷ đồng năm 2010 tăng lên 18,87 tỷ đồng trong

năm 2011, đến năm 2012 do nhiều yếu tố mà giảm xuống còn 9,456 tỷ đồng.

Gia tăng thị phần ống thép không gỉ xuất khẩu trên thị trường Đơng Nam Á

Ống thép xuất khẩu tuy có thị phần tương đối nhỏ trên thị trường Đông Nam

Á, chỉ chiếm 1% thị phần trong năm 2010, nhưng sang đến năm 2012 đã tăng thị

phần lên 2,1%. Từ 2010 đến 2012, công ty Sơn Hà đã mở rộng thêm hai thị trường

xuất khẩu là Singapore và Philippin, đều được mở rộng năm 2011 tuy nhiên đến

năm 2012 thì thị trường Singapore đã bị bỏ ngỏ. Sang những năm tiếp theo, Sơn Hà

tiếp tục tăng cường xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á, mở

rộng thêm nhiều thị trường mới như Malayxia, Thái Lan... và thâm nhập sâu hơn

nữa vào thị trường hiện tại.

4.1.2. Hạn chế

Quy mô xuất khẩu ống thép khơng gỉ của Cơng ty còn nhỏ chưa tương xứng

với tiềm năng và lợi thế có thể khai thác được từ thị trường.

Kim ngạch xuất khẩu tăng cao góp phần ổn định và tăng tốc độ tăng trưởng

của Công ty những năm vừa qua tuy nhiên chưa tạo được sự bứt phá. Các mẫu mã

chủng loại sản phẩm xuất khẩu thêm qua từng năm không nhiều, Công ty vẫn chưa

nghiên cứu thêm được nhiều sản phẩm mới để xuất khẩu nên khó đáp ứng được nhu

cầu hay thay đổi của thị trường. Tổng sản lượng xuất khẩu vào thị trường Đông

Nam Á năm 2012 mới đạt khoảng 112,4MT chiếm tỷ trọng 2,1%, con số này thực

sự thấp so với tiềm năng vốn có của thị trường.

Kết quả xuất khẩu khơng ổn định.



SV: Đường Thị Chín



42



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Kim ngạch xuất khẩu, thị trường xuất khẩu biến động thất thường, khơng ổn

định. Nhiều thị trường lớn còn bị bỏ ngỏ như Thái Lan, Malaysia, Singapore...

Kim ngạch xuất khẩu năm 2011 so với 2012 giảm sút khá nhiều chưa tạo được

nhiều bứt phá trong xuất khẩu. Tại thị trường Philippin khối lượng xuất khẩu năm

2011 là 41MT nhưng sang tới năm 2012 giảm xuống còn 18,5MT.

Thị trường xuất khẩu sang Đơng Nam Á hay thay đổi chưa thực sự nắm bắt

được cơ hội. Singapore là con rồng của châu Á, là thị trường rất tiềm năng, tuy

nhiên Sơn Hà đã bỏ ngỏ thị trường này khi chỉ xuất khẩu sang thị trường 15MT ống

thép không gỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ và sang năm 2012 Công ty đã bỏ qua thị

trường chỉ tập trung xuất khẩu sang Indonesia và Philippin.

Giá trị gia tăng của ống thép không gỉ xuất khẩu chưa cao.

Sản phẩm ống thép không gỉ chủ yếu khai thác các lợi thế về nguyên liệu và

lao động, hoặc cải tiến, biến đổi trên nền tảng sản phẩm hiện có nên giá bán của sản

phẩm chưa cao, do đó doanh thu thu về từ thị trường này còn thấp, khơng ổn định.

Chất lượng của ống thép khơng gỉ còn thấp chưa đáp ứng được nhu cầu

Cho dù được sản xuất trên công nghệ hiện đại tiên tiến và theo các tiêu chuẩn

quốc tế nhưng chất lượng ống thép không gỉ xuất khẩu của Công ty chưa đáp ứng

tốt nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài. Sản phẩm ống thép khơng gỉ là sản

phẩm có u cầu độ bền cao và mẫu mã đẹp do nhu cầu sử dụng lâu dài do đó Cơng

ty cần phải tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt và đặc biệt thì mới có thế đáp ứng

được cho nhu cầu của người tiêu dùng.

Cơ cấu mặt hàng chưa đa dạng



SV: Đường Thị Chín



43



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Cơ cấu mặt hàng ống thép xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á chưa phong

phú, đa dạng, chỉ xuất khẩu hai mặt hàng chính là ống thép cơng nghiệp và ống thép

trang trí. Chính điều này khiến cho cơng ty Sơn Hà chưa có tính cạnh tranh cao tại

thị trường tiềm năng này.

4.1.3. Nguyên nhân của hạn chế

Trình độ sản xuất và khả năng sáng tạo còn nhiều yếu kém.

Khả năng xuất khẩu và phát triển xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào trình độ phát

triển của nền kinh tế trong nước, vào khả năng sản xuất của Công ty và chất lượng

sản phẩm sản xuất. Muốn có sản phẩm xuất khẩu mới Công ty cần đầu tư phát triển

công nghệ mới, sự dụng vật liệu và phương pháp tổ chức quản lý mới. Tuy nhiên tại

Sơn Hà hiện nay vẫn chưa thực sự chú trọng đầu tư nhiều chi phí để phát triển sản

phẩm mới và trình độ cơng nghệ còn nhiều yếu kém với lại Việt Nam là nước đang

trên đà phát triển nên trình độ phát triển còn thấp do vậy khả năng phát triển của

Sơn Hà chưa cao. Hơn nữa, khả năng tổ chức, liên kết sản phẩm và lưu thơng xuất

khẩu chưa cao nên khó phát triển nguồn hàng có quy mơ đủ lớn để phục vụ cho xuất

khẩu.

Chưa chủ động đầu tư cho đổi mới công nghệ sản xuất và nâng cao chất

lượng ống thép khơng gỉ xuất khẩu

Tuy khả năng tài chính của Sơn Hà khá mạnh nhưng công ty vẫn chưa mạnh

dạn đầu tư cho công tác nghiên cứu và triển khai để hình thành ý tưởng và thiết kế

sản phẩm mới cũng như công tác điều tra, nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu

của người tiêu dùng. Để có sản phẩm chất lượng và giá trị cao thì cần phải có cơng

nghệ. Tuy Sơn Hà sử dụng nhiều cơng nghệ tiên tiến để sản xuất phù hợp với tiêu

chuẩn nhưng các cơng nghệ này đã có phần lạc hậu nên các sản phẩm sản xuất ra

vẫn chưa bắt kịp được nhu cầu hay thay đổi của người tiêu dùng sản phẩm. Công

nghệ sản xuất của Công ty hiện nay vẫn chưa bắt kịp được theo xu hướng của thế

giới, chưa có các cơng nghệ tiên tiến để sản xuất ra các sản phẩm chưa hàm lượng



SV: Đường Thị Chín



44



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



cơng nghệ và trí tuệ cao vì vậy dẫn tới chất lượng chưa cao, giá trị còn thấp, kết

quả xuất khẩu khơng được ổn định.

Trình độ chun mơn và nhận thức của cán bộ quản lý và người lao động chưa

cao.

Nhân lực là yếu tố có ảnh hưởng quyết định đến khả năng phát triển xuất khẩu

của công ty. Tuy Sơn Hà được đánh giá là tổ chức có đội ngũ nhân sự trẻ và nhiệt

huyết nhưng xét về trình độ chuyên môn, kỹ năng tay nghề của nhân viên và người

lao động thì vẫn còn khá thấp cho nên vẫn chưa thể đáp ứng kịp xu hướng đổi mới

công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm.

4.2. Định hướng phát triển của Công ty

Đối với diễn biến thị trường thép không gỉ, theo công ty tư vấn thép MEPS

(International) Ltd của Anh, năm 2012 ghi nhận mức sản lượng toàn cầu của thép

không gỉ được tiêu thụ ở mức cao chưa từng có là 34 triệu MT, tăng 0,8% so với

năm 2011 là năm đánh dấu sản lượng thép không gỉ đạt mức cao kỷ lục so với

những năm trước đó. Dự báo, năm 2013 sản lượng thép không gỉ được tiêu thụ tiếp

tục tăng khoảng 3% lên 35 triệu MT. Từ đây cho thấy tuy nền kinh tế thế giới đang

gặp nhiều biến động nhưng nhu cầu tiêu thụ thép không gỉ không ngừng tăng cao,

đây là cơ hội cho Sơn Hà tiếp tục duy trì và phát triển xuất khẩu thép ra thị trường

thế giới.

Với mục tiêu trở thành tập đồn sản xuất và xuất khẩu ống thép khơng gỉ hàng

đầu Việt Nam, Sơn Hà cần đưa ra các chiến lược phát triển cụ thể, đưa ra các định

hướng phát triển xuất khẩu trong tương lai. Với xu hướng hiện nay, Sơn Hà luôn

đầu tư cung cấp các sản phẩm thép khơng gỉ cơng nghiệp và dân dụng có chất lượng

tiêu chuẩn quốc tế, đa dạng hoá hoạt động đầu tư để mang lại cho khách hàng cuộc

sống tiện nghi hiện đại.



SV: Đường Thị Chín



45



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Việc định hướng phát triển xuất khẩu ống thép của Sơn Hà trong những năm

tới cần xuất phát từ những ảnh hưởng của các xu hướng phát triển kinh tế thương

mại trên thế giới đến khả năng phát triển xuất khẩu của Công ty hiện nay. Theo đó

một số định hướng đề ra cho phát triển xuất khẩu của Công ty như sau:

Định hướng thứ nhất: Tiếp tục tăng trưởng tối đa, giữ vững vị tri số một trong

lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu thép không gỉ tại Việt Nam. Đầu tư theo chiều sâu

nhóm ngành thép khơng gỉ, đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến và nâng cao giá trị các

sản phẩm đã xuất khẩu.

Sản xuất ống thép là lĩnh vực truyền thống của Sơn Hà, công ty sẽ tiếp tục đầu

tư khai thác và phát triển theo chiều sâu khẳng định vị trí số 1 trong lĩnh vực thép

khơng gỉ. Cơng ty sẽ tập trung nghiên cứu các chủng loại, mẫu mã sản phẩm mới

phục vụ cho nhu cầu đa dạng và ngày càng nâng cao của người tiêu dùng thông qua

việc thành lập các bộ phận nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm chuyên biệt,

hoặc tăng cường hợp tác với các đối tác để chuyển giao công nghệ. Công ty sẽ tạo

ra các sản phẩm xuất khấu dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng nhằm thỏa mãn tối

đa yêu cầu của người tiêu dùng từ đó tạo thêm uy tín cho doanh nghiệp với mục tiêu

tối đa hóa lợi nhuận thu được.

Định hướng thứ hai: Tập trung xuất khẩu vào thị trường trọng điểm như

Indonesia và Singapore.

Các thị trường trên đều là thị trường chính và chiếm tỷ trọng xuất khẩu rất cao

của Sơn Hà cũng như một số công ty đối thủ cạnh tranh khác như CTCP Hữu Liên

Á Châu, CTCP Tập đoàn Hoa Sen, CTCP Đại Thiên Lộc ...

Định hướng thứ ba: Tập trung tổ chức xuất khẩu sản phẩm chậu rửa và sản

phẩm Thái Dương Năng.



SV: Đường Thị Chín



46



Khoa Thương Mại Quốc Tế



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Minh



Các sản phẩm này chủ yếu tập trung xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á,

do khu vực này có vị trí địa lý gần, kinh tế chính trị xã hội có nhiều điểm tương

đồng với Việt Nam nên khả năng thành công sẽ cao hơn. Cơng ty cũng dễ dàng

nghiên cứu, tìm kiếm thơng tin trên thị trường, tìm hiểu nhu cầu tiêu dùng của

khách hàng.

4.3. Một số giải pháp phát triển xuất khẩu

4.3.1.Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ và các hoạt động nghiên cứu triển

khai để phát triển mặt hàng và xuất khẩu mặt hàng mới

Do hạn chế về mặt công nghệ nên năng lực sản xuất của Sơn Hà còn yếu kém,

chất lượng sản phẩm chưa cao và chưa có nhiều chủng loại mẫu mã sản phẩm để

đáp ứng đủ nhu cầu của người tiêu dùng. Mặt khác chi phí cho nghiên cứu triển

khai sáng tạo sản phẩm mới, cải tiến nâng cao giá trị của sản phẩm còn rất hạn chế.

Để khắc phục những hạn chế này Công ty cần tăng cường đầu tu đối mới thiết bị

sản xuất. Sơn Hà nên đầu tư xây dựng các trung tâm nghiên cứu phát triển công

nghệ mới, các bộ phận chuyên nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới phù hợp với nhu

cầu của người tiêu dùng.

Công ty cần tận dụng cơ hội do xu hướng chuyển giao công nghệ từ các nước

phát triển sang các nước đang phát triển trên thế giới hiện nay để tăng cường nhập

khẩu máy móc thiết sản xuất theo cơng nghệ hiện đại và qua đó nâng cao năng lực

thiết bị trong chế tạo sản phẩm mới tạo thêm lợi thế cạnh tranh cho công ty.Tăng

cường liên kết cơ sở sản xuất với một số trường Đại học như Công nghiệp, Bách

Khoa... để nghiên cứu phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ.

Chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, mở rộng thêm các chủng loại mặt

hàng xuất khẩu như chậu rửa, bồn nước inox. Hai sản phẩm này là hai dòng sản

phẩm được tiêu thụ nhiều nhất tại thị trường trong nước, mang lại doanh thu lớn cho

Công ty. Nếu xuất khẩu hai mặt hàng này sang thị trường Đông Nam Á sẽ hứa hẹn

mang lại nhiều lợi ích trong tương lai.



SV: Đường Thị Chín



47



Khoa Thương Mại Quốc Tế