1. Trang chủ >
  2. Cao đẳng - Đại học >
  3. Chuyên ngành kinh tế >
Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Chương 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THAN CỦI CỦA CÔNG TY TNHH JNB VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN.

Chương 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THAN CỦI CỦA CÔNG TY TNHH JNB VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN.

Tải bản đầy đủ - 0trang

4.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty giai đoạn 2015 2020

- Xuất khẩu mặt hàng than sang thị trường Nhật Bản của công ty thực sự đang

có triển vọng lớn trong khi nhu cầu Nhât Bản về mặt hàng này được dự kiến tiếp tục

tăng trong những năm tới. Đặc biệt Việt Nam được biết đến như một vùng nguyên

liệu giá rẻ và chất lượng. Vì vậy mục tiêu chính của doanh nghiệp là tiếp tục đẩy

mạnh xuất khẩu sang thị trường tiềm năng này và đồng thời tiếp tục khai thác các

thị trường khác.

- Tuy còn là cơng ty mới nổi và còn non trẻ nhưng cơng ty JNB VIệt Nam đã

đặt ra cho mình mục tiêu cả ngắn hạn và dài hạn trong giai đoạn 2015-2020 để phấn

đấu và thực hiện để đạt được những thành công mong đợi

- Năm 2015: Mục tiêu của doanh nghiệp là xuất khẩu thành công mặt hàng

than củi sang thị trường Nhật Bản Hàn Quốc và các nước Trung Đông. Đây là năm

đầu tiên công ty xuất khẩu mặt hàng than củi sang thị trường này vì vậy việc tiếp

cận thị trường thành công là một mục tiêu quan trọng nhất của công ty. Công ty

chưa kỳ vọng cao vào việc xuất khẩu khối lượng lớn tuy nhiên doanh nghiệp cũng

đặt ra các chỉ tiêu tìm kiếm được thị trường và khách hàng cho mình.

- Năm 2016-2020 : Đẩy mạnh xuất khẩu than sang thị trường Nhật Bản và Hàn

Quốc, năm 2020 tăng sản lượng xuất khẩu lên gấp 5 lần so với năm 2015. Mở rộng

thị trường và tìm kiếm đối tác lâu dài, hợp tác bền vững cùng phát triển. Và đến

năm 2020 trở thành nhà phân phối than củi lớn nhất Miền Bắc.

4.2 Một số giải pháp thích ứng với các yếu tố thị trường và đẩy mạnh hoạt

động xuất khẩu than củi của công ty

4.2.1 Các giải pháp về cung hàng hóa

- Đa dạng hóa mặt hàng và mẫu mã sản phẩm cũng là một yêu cầu lớn hiện

nay. Mặt hàng quần áo hiện tại cơng ty chỉ có một loại là than củi khô năng cạnh

tranh cũng như mức độ phổ biến trên thị trường của công ty chưa cao. Muốn đẩy

mạnh xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản công ty cần đa dạng hóa sản phẩm thêm

nhiều mẫu mã phù hợp với điều kiện của công ty hiện nay. Các loại than cần đa

dang hơn như than củi viên, than gỗ thông… và đa dạng về đóng gói sản phẩm và

kích cỡ đóng gói và kích cỡ của hàng hóa. Nâng cáo trình độ sản xuất kết hợp



56



nghiên cứu thị trường, để chất lượng hàng hóa ngày một hồn thiện và có tính cạnh

tranh cao hơn

- Cần đầu tư để nâng cao hiệu quả sản xuất, đầu tư về trang thiết bị máy móc

nhân cơng có trình độ để sản xuất được nhiều hàng hóa hơn. Với mặt hàng than củi

cơng ty cần phải mở thêm các lò đốt để tăng năng xuất và chất lượng than đầu ra

- Tìm kiếm các nguồn than trong nước có chất lượng đồng đều để thu mua,từ

đó cải thiện chất lượng than đồng đều và dự trữ than cho những lúc thị trường khan

hiếm.

4.2.2 Giải pháp về cầu hàng hóa

- Đối với việc tiếp cận cầu thị trường của cơng ty còn yếu kém vì vậy công ty

cần xây dựng được niềm tin với khách hàng, cần đẩy mạnh marketing để bán hàng

Công ty cần tiếp tục tìm kiếm khách hàng qua mạng internet, chăm sóc các khách

hàng cũ, khách hàng truyền thống.Phòng kinh doanh xây dựng hồ sơ năng lực cho

công ty gồm các nội dung như năng lực sản xuất, sản phẩm và chất lượng sản phẩm,

kinh nghiệm xuất khẩu của công ty, khách hàng thân thiết, kế hoặc nâng cấp nhà

máy…để cho các khách hàng tiềm năng có thêm nhiều thơng tin về cơng ty.

- Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng hình ảnh cơng ty qua kênh

website, facebook, linkedin,…: tạo sự tin tưởng cho các đối tác tiềm năng, thông

qua các kênh nắm được một số thông tin quan trọng như năng lực sản xuất, giới

thiệu sản phẩm, quy cách sản phẩm…Ban giám đốc chỉ đạo bên kế toán cấp thêm

kinh phí cho hoạt động marketing bán hàng

- Cử nhân viên đi các hội chợ, triển lãm, hội thảo quốc tế để chào bán hàng,

làm quen với các đối tác tiềm năng.Khi năng lực tài chính cho phép, mở văn phòng

đại diện bên nước mua: ở các thị trường lớn và tiềm năng như Hàn Quốc, Nhật Bản.

- Xem xét nghiên cứu thêm các thị trường tiềm năng mà công ty có thể xuất

khẩu và chú trọng nghiên cứu thị trường, đầu tư mạnh cho bộ phận sale để tìm kiếm

khách hàng cho công ty.

4.2.3 Giải pháp về giá cả

- Giá cả hiện tại của doanh nghiệp còn chưa thực sự cạnh tranh so với các

doanh nghiệp khác. So với các doanh nghiệp Trung Quốc vẫn còn cao hơn nhiều vì



57



vậy cơng ty cần đưa ra các biện pháp để giảm giá mà vẫn giữ được chất lược sản

phẩm làm cho sản phẩm có sức cạnh tranh hơn trên thị trường

- Cắt giảm các khâu trung gian như môi giới khách hàng hay chi phí nguyên

vật liệu phụ hoặc chi phí vận chuyển bằng cách tìm các nhà vận chuyển tốt có giá

thành phải chăng, cử bộ phận nhân viên đẩy mạnh tìm kiếm đối tác nhập khẩu, thu

mua các nguồn hàng tận nơi sản xuất tránh mua qua các trung gian.

- Nâng cao năng suất công nhân để tiết kiệm chi phí th thêm máy móc hay

cơng nhân.

4.2.4 Giải pháp về hàng rào thuế quan và hàng rào phi thuế quan

- Cơng ty cần tích cực tìm hiểu các tiêu chuẩn cũng như thay đổi trong các

diều khoản thế hay các chỉ tiêu chất lượng, chỉ tiêu về kỹ thuật để đáp ứng các yêu

cầu đó một cách tốt nhất. Công ty nên cử riêng một bộ phận nhân viên để nghiên

cứu vấn đè này, đầu tư cho nhân viên học hỏi trau dồi kiến thức thêm về các điều

khoản cũng như các quy định tại thị trường và các yêu cầu khác, tránh trường hợp

khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường gặp phải các rào cản khơng thể đáp ứng

được gây tổn thất cho công ty và ảnh hưởng đến uy tín của cơng ty.

- Nâng cao chất lượng hàng hóa về cả mẫu mã và chất lượng thành phẩm để

đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Nhật Bản khó tính.

- Tham gia các hiệp hội về than củi để có thêm kiến thức cũng như hiểu biết

hơn về tình hình thị trường cũng như các đòi hỏi của thị trường. Tăng khả năng kết

nối với các doanh nghiệp khác.

4.2.5 Giải pháp về cơ sở hạ tầng phục vụ xuất khẩu

- Đầu tư, phát triển hệ thống công nghệ thông tin ứng dụng trong hoạt động

logistics như thực hiện khai báo hải quan điện tử, hệ thống trao đổi dữ liệu điện tử.

EDI, hệ thống quản lý giao nhận, hệ thống quản lý vận tải…

- Nâng cao năng lực nhân lực trong lĩnh vực logistics. Thuê thêm các nhân

viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực logistic để tìm kiếm các nhà phân phối cũng

như công ty vận chuyển chất lượng để hoạt động vận chuyển, giao nhận của cơng ty

tới khách hàng được hồn thiện hơn.

TÀI LIỆU THAM KHẢO



58



1. Bộ công nghiệp Nhật Bản (2016), Báo cáo tổng kết các vấn đề về nguồn

năng lượng giai đoạn 2007-2016

2. Bộ Kinh tế Nhật Bản (2017), Báo cáo tổng hợp năm 2017 - Bộ Kinh tế Nhật

Bản

3. Bộ mơn Kinh tế học (2014), Giáo trình Kinh tế vi mô 1, Trường Đại học

Thương Mại

4. Bộ môn kinh tế quốc tế (2013), Giáo trình Kinh tế quốc tế 1, Trường Đại

học Thương mại

5. Công ty TNHH JNB Việt Nam (2017), Báo cáo kinh doanh tổng hợp giai

đoạn 2015-2017, Hà Nội 2017

6. Công ty TNHH JNB Việt Nam (2017), Báo cáo ngân sách hàng năm, Hà

Nội năm 2017

7. Công ty TNHH JNB Việt Nam (2017), Báo cáo nhân sự năm 2017 , Hà Nội

2017

8. Công ty TNHH JNB Việt Nam (2017), Báo cáo tổng kết hoạt động kinh

doanh giai đoạn 2014-2017, Hà Nội 2017

9. Công ty TNHH JNB Việt Nam (2017), Báo cáo tổng kết hoạt động kinh

doanh giai đoạn 2014-2017, Hà Nội 2017

10. Trần Thu Phương (Năm 2016), “Những yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động

xuất khẩu mặt hàng hoa hồi của công ty tnhh nhà nước một thành viên xuất

nhập khẩu và đầu tư Unimex hà nội sang thị trường Ấn Độ, Luận văn tốt

nghiệp, khoa Thương Mại Quốc Tế- Đại học Thương Mại.

11. Trang web Bộ Công thương Nhật Bản: http://www.meti.go.jp/

12. Trang web Công tyTNHH JNB Việt Nam: http://www.jnb.vn/info@jnb.vn

13. Trang web Hải quan Việt Nam: https://www.customs.gov.vn

14. Trang web: http://www.gso.gov.vn



59



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Chương 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THAN CỦI CỦA CÔNG TY TNHH JNB VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN.

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×