Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Đánh giá năng lực cạnh tranh của 1 DN cụ thể

Đánh giá năng lực cạnh tranh của 1 DN cụ thể

Tải bản đầy đủ - 0trang

Độc quyền tại  Photo Sỹ Giang  Hotline: 0986 388 26.

- Vinamilk tăng vốn sở hữu gấp 10 lần:

Đó là 1 trong những thành tích nổi bật của Vinamilk đơn vị vừa được

Nhà nước tặng thưởng Huân Chương Độc lập hạng 3 cho tập thể và danh hiệu “

Anh hùng lao động” cho cá nhân tổng giám đốc công ty vì đã có thành tích xuất

sắc trong lao động, sáng tạo từ năm 1995 đến nay.

10 năm qua thì Vinamilk đã đầu tư 1.169,8 tỷ đồng phát triển quy mô sản

xuất, nâng cấp, đổi mới công nghệ. Xây dựng mới 5 nhà máy chế biến sữa trên 5

vùng trọng điểm của cả nước; tiến hành cuộc “ cách mạng trắng” bằng việc tạo

lập các vùng nguyên liệu nội địa... Nhờ đó , tốc độ sản xuất kinh doanh ln

tăng từ 15%-35%/ năm. Tỉ suất lợi nhuận trưỡ thuế/ nguồn vốn kinh doanh đạt

từ 20%-30%. Nộp ngân sách Nhà nước 3.080,7 tỷ đồng, tổng vốn sở hữu chủ

tăng gấp 10 lần, từ 216 tỷ đồng (1992) lên 2015 tỷ đồng năm 2009, thị phần nội

địa liên tục được giữ vững từ 50%-90%.

Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh 5 tháng đầu năm 2010

Trong năm tháng đầu năm 2010, tuy tình hình kinh tế – xã hội khơng mấy

thuận lợi cho sản xuất kinh doanh: giá cả nguyên vật liệu tăng liên tục, tỷ giá

đồng USD, EURO so với đồng Việt Nam không ổn định khiến giá các mặt hàng

tăng cao. Hơn nữa Công ty cũng phải đối đầu với nhiều hãng sữa đa quốc gia,

nhưng Vinamilk vẫn vững vàng vượt qua thách thức, đạt hiệu quả cao trong sản

xuất kinh doanh.

Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kinh tế

+ Giá trị Tổng sản lượng: đạt 49% kế hoạch năm, tăng 4,4% so với cùng

kỳ năm 2009.

+ Doanh thu: đạt 43,4 % kế hoạch năm, tăng 21,2% so với cùng kỳ năm

2009.

+ Kim ngạch xuất khẩu đạt 29,6 triệu USD trong tổng giá trị hợp đồng đã

ký 86 triệu USD năm 2009.

+ Nộp ngân sách Nhà nước 108,4 tỷ đồng .



Cập nhật tài liệu mới 24/7



42



Độc quyền tại  Photo Sỹ Giang  Hotline: 0986 388 26.

+ Thu mua sữa tươi tăng 7,9 % về sản lượng và 15,8% về giá trị so với

cùng kỳ năm 2009. + Về sản lượng sản phẩm tiêu thụ: mặc dù còn nhiều khó

khăn do diễn biến trên thị trường không thuận lợi trong những tháng đầu năm,

song với nỗ lực của chính mình, Công ty đã tận dụng mọi thời cơ và tiềm năng

để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh. Nhờ đó, tốc độ tiêu thụ các mặt hàng chính

vẫn ổn định và đạt hiệu suất tăng trưởng kinh tế cao từ 12,6% đến 29,2%. Đó là

tín hiệu lạc quan, triển vọng phát triển mạnh của một doanh nghiệp mới chuyển

sang cơ chế cổ phần.

Vinamilk trúng thầu xuất khẩu 86 triệu đô la Mỹ

: Thực hiện kế hoạch 6 tháng đầu năm 2010, Vinamilk đã trúng thầu hợp

đồng xuất khẩu trị giá 86 triệu đô la Mỹ với các sản phẩm chủ yếu là sữa bột và

bột dinh dưỡng. Thắng lợi này làm tiền đề cho các kế hoạch xuất khẩu khác của

Vinamilk trong năm 2010. Hiện tại sản phẩm Vinamilk đã được xuất khẩu đi

nhiều nước trên thế giới như: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, các nước khu vực Trung

Đông, các nước khu vực Đông Nam Á … Với tốc độ và năng lực phát triển như

hiện nay Vinamilk đã có thể đảm nhận các hợp đồng xuất khẩu lớn mà không

gặp phải một khó khăn nào. Kim ngạch xuất khẩu cao nhờ vào uy tín nhiều năm

liền của Vinamilk với thị trường nước ngồi và Cơng ty ln nghiên cứu phát

triển các thị trường mới trong bối cảnh thương mại quốc tế phát triển nhanh.

Sau rất nhiều những thành công trong việc phát triển mở rộng thị trường

sữa quốc tế và nội địa, Vinamilk đang trở nên mạnh mẽ hơn thông qua việc hợp

tác liên doanh quốc tế với một đối tác Hà Lan - Campina. Công ty liên doanh

được mang tên

Công ty Liên Doanh Campina. Bà Mai Kiều Liên (Vinamilk) được bầu

làm Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị, Giám đốc điều hành của Cơng ty liên doanh là

Ơng M.Bacon, hiện là Giám đốc của Campina Việt Nam.

Công ty sẽ tham gia thị trường với những sản phẩm sữa bổ sung giá trị

dinh dưỡng được nhập khẩu và sản xuất tại Việt Nam nhằm thoả mãn nhu cầu



Cập nhật tài liệu mới 24/7



43



Độc quyền tại  Photo Sỹ Giang  Hotline: 0986 388 26.

tiêu dùng trong nước. Với sự hợp tác này, người tiêu dùng Việt Nam sẽ được

thưởng thức nhiều loại sản phẩm sữa chất lượng cao.

2.2.2.2. Những mặt chưa đạt được trong nỗ lực nâng cao năng lực cạnh

tranh của Công ty. Bên cạnh những mặt đã đạt được trong nỗ lực nâng cao năng

lực cạnh tranh Công ty vẫn còn tồn tại những điểm yếu, gây hạn chế cho việc

nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty:

- Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty tuy rộng khắp thị trường toàn

quốc nhưng sự phối hợp giữa các đại lý còn thiếu chặt chẽ. Các hoạt động phân

phối tiêu thụ ở các tổng đại lý còn thụ động, phụ thuộc nhiều vào Công ty đã

làm cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty không tiến hành kịp

thời, dẫn đến đối thủ cạnh tranh nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần, làm giảm

năng lực cạnh tranh của Công ty.

- Hoạt động Marketing chưa được đầu tư đúng mức, lấy ví dụ như hãng

sữa Abbott, hiện nay sản phẩm của họ có giá cao nhất trên thị trường, nhưng vẫn

bán được và doanh thu hàng năm của họ vẫn tăng. Vấn đề về xây dựng thương

hiệu ở đây cũng được đặt ra.

- Công ty chưa chú trọng đúng mức vào công tác quản lý, quá chú trọng

vào công tác bán hàng

- Tình hình nguồn vốn của Cơng ty:

Tổng nguồn vốn của Cơng ty giảm từ 2.631.571 xuống còn 2.446.897 (=

-184.674) với tỷ lệ giảm là -7%, trong đó:

Nguồn vốn chủ sở hữu tăng: 293.011, với tỷ lệ là 18,8%. Điều đó biểu

hiện sự phấn đấu mở rộng sản xuất kinh doanh của Công ty.

Nợ phải trả của Công ty năm 2008 chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng

nguồn vốn 40,6%, nhưng đến năm 2009 chỉ chiếm 24,2%. Như vậy cơ cấu

nguồn vốn của Công ty giảm là do khoản nợ phải trả giảm.

Để nâng cao năng lực cạnh tranh hơn nữa, Công ty cần phát huy hết khả

năng của vốn tự có, bổ sung thêm các nguồn vốn bên ngồi bằng nhiều hình



Cập nhật tài liệu mới 24/7



44



Độc quyền tại  Photo Sỹ Giang  Hotline: 0986 388 26.

thức khác nhau và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn đó. Có như vậy, Cơng ty

mới có thể đứng vững và phát triển trên thị trường hiện nay.

Nhìn chung, Cơng ty Vinamilk có khả năng cạnh tranh với các Công ty

khác trong ngành công nghiệp sữa. Tuy nhiên, ở khâu quản lý chi phí thì năng

lực cạnh tranh của Cơng ty còn kém. Đặc biệt về chiến lược xây dựng thương

hiệu, Cơng ty còn yếu so với những Cơng ty khác. Trong thời gian tới, Cơng ty

cần có biện pháp để khắc phục tình hình này, nhằm tiết kiệm chi phí hợp lý, xây

dựng được thương hiệu mạnh ngay tại thị trường nội địa để mỗi khi người tiêu

dùng nhắc tới sản phẩm sữa là nhắc tới Công ty Vinamilk, và ngược lại.

10. Phân tích thực trạng triển khai chiến lược đa dạng hóa của một DN

cụ thể

1. Chiến lược đa dạng hóa của Vinamilk

Đa dạng hóa sản phẩm là quá trình phát triển cải biến, sáng tạo ra nhiều

loại sản phẩm từ những sản phẩm truyền thống sẵn có, đồng thời cải biến và

nhập ngoại nhiều loại sản phẩm cùng loại, phong phú về chủng loại và mẫu mã

từ những sản phầm thô đến sản phẩm qua chế biến. Đây là một trong những

phương thức căn bản để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.

1.1 Đa dạng hóa đồng tâm

Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm là chiến lược bổ sung các sản phẩm và

dịch vụ mới có liên quan đến sản phẩm và dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp.

Vinamilk đã tập trung mọi nguồn lực để phát triển sản phẩm đa dạng hóa

các dòng sản phẩm sữa có chất lượng, giá cả phải chăng và phù hợp với thể

trạng người tiêu dùng Việt Nam. Kết quản ấn tương của Vinamilk là phát triên

thành công hơn 200 dòng sản phẩm sữa và chế biến từ sữa khác như (bơ,

phoomai, kem,...)

 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm rất phù hợp với Vinamillk ,

Vinamilk là một cơng ty lớn, có thị phần lớn trên thị trường Việt Nam nên việc

tập trung vào các sản phẩm chủ lực khơng những nâng cao uy tín mà còn giúp

Vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể. Hầu hết chủng loại của

Cập nhật tài liệu mới 24/7



45



Độc quyền tại  Photo Sỹ Giang  Hotline: 0986 388 26.

Vinamilk đều dẫn đầu thị trường. Cụ thể như là: Vinamilk đang nắm 75% thị

phần sữa đặc có đường, 90% thị trường sữa chua và 50% thị phần sữa tươi, 30%

thị phần sữa bột.

1.2 Đa dạng hóa hàng ngang

Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: doanh nghiệp tìm kiếm tăng trưởng

bằng cách lôi cuốn thị trường hiện nay với những sản phẩm mới khơng liên quan

gì tới sản phẩm hiện nay về mặt kỹ thuật.

Chiến dịch đa dạng hóa hàng ngang:

Mở rộng sang ngành giải khát với tập khách hàng hiện có. Bên cạnh tiếp

tục tập trung vào hàng sữa hãng còn có định hướng phát triển mở rộng thị

trường sang ngành giúp Vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể

nâng cao doanh số bán hàng chủ đạo. Hiện nay, Vinamilk có hơn 200 nhà phân

phối. Đây là bước đi quan trọng nhằm bảo đảm các sản phẩm của Vinamilk sẽ

có mặt tất cả các khu vực thị trường trên cả nước và hạn chế tình trạng tồn kho.

Giải khát: Đây là những sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe

người tiêu dùng : Sữa đậu nành với nhãn hiệu Gold Soy, các nhãn hiệu nước trái

cây với nhãn hiệu V-fresh.

Các sản phẩm chế biến từ sữa khác: Trà, sữa đậu nành, bơ, pho mai, kem

táo,vv..

Kết quả: Giúp Vinamilk chiếm lĩnh 39% thị trường tổng thể, nâng cao

doanh số bán của sản phẩm chủ đạo. Hiện nay, Vinamilk sẽ có mặt tại tất cả các

khu vực thị trường trên cả nước và tránh tình trạng tồn kho.

11. Phân tích thực trạng triển khai chiến lược cường độ của một DN

Thâm nhập thị trường: Vinamilk đang gia tăng thị phần sản phẩm và dịch

vụ hiện tại của mình thơng qua các nỗ lực MKT, thông qua các yếu tố về giá,

kênh phân phối, quảng cáo,..

III. Giá bán là yếu tố quan trọng để cạnh tranh và thu hút KH. Tuy những

mục tiêu khác nhau công ty đã đưa ra các chính sách giá riêng. Ví dụ với mục

Cập nhật tài liệu mới 24/7



46



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Đánh giá năng lực cạnh tranh của 1 DN cụ thể

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×