1. Trang chủ >
  2. Kinh tế - Quản lý >
  3. Quản trị kinh doanh >

II. Cuộc chiến giữa Coca Cola và Pepsi

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (995.29 KB, 27 trang )


II. Cuộc chiến với giữa Coca Cola và Pepsi

• Những năm 50, quảng cáo của Cokes bắt đầu xuất hiện

trên TV, còn Pepsi thì thay đổi hình ảnh để theo kịp cuộc

đua:



10



II. Cuộc chiến với giữa Coca Cola và Pepsi





Coke quyết định cổ phần hóa năm 1962, ngay sau khi cho ra mắt sản

phẩm mới Sprite – đây có thể coi là thương hiệu thành công nhất của

hãng:



11



II. Cuộc chiến với giữa Coca Cola và

Pepsi

• Biểu đồ giá trị cổ phiếu của hai thương hiệu qua nhiều năm.



12



III. NEW COKE – Sự nổi loạn của người tiêu dùng

1. Lịch sử ra đời của New Coke

Cuối thập niên 50, Coca cola đã tấn công Pepsi trong 1 cuộc chiến pháp lý về

quyền sử dụng từ « Cola» trong tên sản phẩm và Coca-Cola đã thua. Tuy nhiên

Coca-Cola vẫn bán được hơn Pepsi một tỉ lệ là 5/1.

 Những năm sau đó, Pepsi đã phải tự vị thế hóa lại như một thương hiệu của

tuổi trẻ. Đây là một chiến lược rủi ro khi họ buộc phải hi sinh những người tiêu

dùng lớn tuổi lại cho Coca – Cola.

 Pepsi có khả năng vị thế hóa thương hiệu của họ để đối lại với hình ảnh cổ

điển và già nua của đối thủ đáng sợ. Và càng lúc họ càng được nhìn nhận lại là

một thức uống của giới trẻ.

 Giữa thập niên 80. Pepsi thách thức Coke: Blind Taste Test (Bắt đầu từ

Texas) và thắng Coke. Kết quả là KH ưa thích vị ngọt hơn của Pepsi.

Vị trị số một của Coke đang bắt đầu lung lay, thị phần của Coke bị mất

không vào tay Pepsi =>Coke phải làm một điều gì đó để cứu vãn vị thế

Vì thế Coca - cola quyết định tìm kiếm một công thức mới, một năm sau đó

họ đã cho ra đời New Coke, và ngừng Coke truyền thống.

13



III. NEW COKE – Sự nổi loạn của người tiêu dùng

1. Lịch sử ra đời của New Coke













Sau 200.000 thử nghiệm sản phẩm mới, New Coke

được KH đánh giá ngon hơn cả Coke Nguyên Thủy ,

thậm chí còn được ưa thích hơn cả Pepsi

Tuy nhiên, nếu muốn đứng trên Pepsi- Cola, ColaCola không thể để cả hai sản phẩm của mình cùng

cạnh tranh trực tiếp lẫn nhau cùng một thời gian.

Vì thế, năm 1985 công ty Coca-Cola quyết định chấm

dứt sản xuất loại nước ngọt vốn đã quen thuộc với

mọi người và thay thế bằng một công thức mới - New

Coke.



14



Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.ppt) (27 trang)

×