1. Trang chủ >
  2. Kinh tế - Quản lý >
  3. Quản trị kinh doanh >

V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.28 MB, 25 trang )


V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH



Tiếp cận với khách hàng

Tiếp cận với khách hàng



Product



Price



Place



Promotion



V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH



 Product:

Các loại rượu vang Pháp được sản xuất tại các vùng nổi tiếng từ nước Pháp như: Bordeaux,

Burgundy, Alsace, Champange.



www.themegallery.com



V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH



Điểm khác biệt so với các sản phẩm cùng loại:

+ Rượu vang Pháp có lịch sử lâu đời 2600 năm, gắn liền với sự lãng mạn và tinh tế.

+ Mỗi một vùng đất có kết cấu thổ nhưỡng khác nhau nên hương vị rượu cũng khác nhau



Rượu



vang Pháp có hương vị đặc trưng riêng so với rượu vang Chile, Mỹ…

+ Nho quyết định chất lượng của rượu vang. Rượu vang Pháp có hàm lượng Tanin (chất chống oxi hóa)

cao nên để được lâu hơn. Rượu càng lâu hương vị càng hoàn hảo



V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH



Rượu vang Pháp có sự kiểm soát

cao về chất lượng. Loại rượu đạt tiêu chuẩn AOC chiếm 53%.



Ai biết thưởng thức rượu vang

thì sẽ không bao giờ “uống” nó - Salvador Dali



V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH



 Price:

Chính sách 1 giá: đưa ra mức giá bán cố định (giá bán niêm yết)



www.themegallery.com



V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH



Mức giá



300.000 -500.000 VNĐ



500.000 – 1.000.000 VNĐ



>1.000.000 VNĐ



www.themegallery.com



V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH







Place: Hệ thống kênh phân phối trực tiếp



Tinh Hoa rượu



Cửa hàng phân phối



Quảng cáo, xúc tiến bán



Khách hàng



V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH







Place: Hệ thống kênh phân phối gián tiếp



Quảng cáo, xúc tiến bán



Siêu thị



Tinh Hoa rượu



Khách hàng



Nhà hàng, khách sạn



Quảng cáo, xúc tiến bán



V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH







Promotion:



Các rào cản về pháp luật:



 Thông tư 43/2003/TT-BVHTT quy định chỉ cho phép quảng cáo với các loại rượu có nồng độ cồn dưới 15 độ. Còn

các loại rượu từ 15 độ trở lện chỉ được quảng cáo trong phạm vị địa giới doanh nghiệp sản xuất rượu, bên trong các

cửa hàng, đại lý tiêu thụ rượu nhưng phải đảm bảo người ở bên ngoài địa giới doanh nghiệp cửa hàng, đại lý không

đọc được, không nghe được, không thấy được



 Nghị định số 40/2008/NĐ-CP quy định: “Các công ty sản xuất, phân phối rượu không được tài trợ cho các hoạt động

văn hóa, nghệ thuật thể thao, vui chơi giải trí, các hoạt động chăm sóc sức khỏe và các hoạt động xã hội khác có gắn

với việc quảng cáo các sản phẩm rượu”



www.themegallery.com



`

V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH







Promotion:



Thết kế các showroom, đại lý , các quầy trưng bầy

sang trọng để tạo sự tin tưởng, thu hút người tiêu

dùng.



Tài trợ cho các chương trình sự kiện như: lễ khai mạc

AFC cup, các chương trình nhạc cổ điển, show diễn

thời trang: đẹp fashon show, Việt Nam fashion week,

Thu Đông.



V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH







Promotion:



Tổ chức các buổi dùng thử rượu miễn phí tại các

showroom, đại lý, nhà hàng, khách sạn



Xây dựng đội ngũ PG tiếp thị sản phẩm rượu tại các nhà

hàng, khách sạn.



Mời Lý Nhã Kỳ làm đại sứ thương hiệu



Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.pptx) (25 trang)

×